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2023年TikTok女装与女士内衣趋势洞察报告总结

核心内容概述

2023年3月发布的《TikTok女装与女士内衣趋势洞察报告》聚焦于TikTok电商平台上的女装与女士内衣销售情况，分析了行业整体表现、商品趋势、小店竞争格局以及成功品牌的案例。

主要观点

• 直播销售为主：女装与女士内衣在TikTok电商平台上以直播销售为主，占据超过70%的市场份额，且视频销售额占比高于平台整体。
• 市场集中度高：印尼和越南是女装与女士内衣的主要销售市场，贡献了近七成的销售额，而英国则对女士上装细分品类表现出浓厚兴趣。
• 小店竞争格局重塑：TikTok女装与女士内衣销售额TOP50小店每月有超过46%的新上榜小店，市占率呈现去中心化趋势，竞争加剧。
• 品牌策略成功：Go.G.G品牌凭借DTC模式和对供应链的深度挖掘，在英国市场推出“保暖+高性价比”系列，实现快速崛起。Lylyshop Unisex则通过切入“无性别风”赛道，在越南市场取得显著成绩。
• 内容形式多样：优秀视频类型包括纯真人试穿、卡点变装、纯产品展示等，这些内容形式能够有效提升带货效果。

关键信息

市场表现

• 女装与女士内衣销售额稳居TikTok电商第二位，增速高于平台整体。
• 在2022年10月-2023年2月期间，女装与女士内衣销售额呈现先快速增长后放缓的趋势。

主流销售国家

• 主要覆盖英国、印尼、印度、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国家。
• 印尼和越南贡献了近七成的市场份额。

女装与女士内衣一级品类

• 包括女士上装、女士下装、女士套装与连体衣、女士连衣裙、女士内衣、女士睡衣、女士特殊服饰。

时间维度

• 统计范围为2022年10月1日-2023年2月28日，3.8国际妇女节统计范围为2023年3月1日-8日。

女装与女士内衣商品趋势

• 印尼市场：
  • 女士上衣、女士短袖、女士夹克与风衣、女士毛衣与针织衫、女士卫衣是热门细分品类。
  • 女士衬衫、女士卫衣、女士短袖、女士毛衣与针织衫的卖点包括柔软、V领、舒适等。
  • 女士牛仔裤、女士裤子、女士半身裙、女士短裤是下装热门细分品类，卖点包括休闲、打底、阔腿、高腰等。
• 越南市场：
  • 女士夹克与风衣、女士短袖、女士衬衫、女士卫衣、女士毛衣与针织衫是热门上装品类。
  • 女士牛仔裤、女士裤子、女士半身裙、女士短裤是下装热门细分品类，卖点包括中性、弹力、高腰等。
  • 女士连衣裙的卖点包括休闲、正装、蝙蝠翼、娃娃装、真丝、雪纺、百褶等。
  • 女士套装与连体衣的卖点包括百褶背带、喇叭、无袖、运动、西式等。

小店竞争格局

• 女装与女士内衣销售额TOP50小店每月有超过46%的新上榜小店，各小店具有较高的爆款潜力。
• 小店之间的竞争加剧，市占率呈现去中心化趋势。

成功品牌案例

• Go.G.G品牌：
  • 成立于2021年，拥有20多年的外贸女装工厂背景。
  • 采用DTC模式，敏锐捕捉到英国市场对保暖服饰的需求，推出“保暖+高性价比”系列，成功登顶销售榜单。
  • 在英国市场布局多个矩阵店铺，提升品牌曝光和抗风险能力。
• Lylyshop Unisex：
  • 以无性别风为切入点，精准定位越南市场用户偏好。
  • 通过打造爆款单品【Quànóng ròng nítám Lylyshop Unisex má G32】，实现高销售额，贡献率达65%。
  • 瞄准单价6-8美元的市场，主打高性价比。

3.8国际妇女节榜单

• 印尼TOP10商品：
  • 包括棉质冬季外套、穆斯林女士套装、印花衬衫、衬衫连衣裙、短裤、连衣裙等。
• 越南TOP10商品：
  • 包括阔腿裤、连衣裙、打底裤、套装、T恤、连衣裙等。
• 小店TOP10榜单：
  • 包括越南的nhuQuynh Store、印尼的Garage Belle、菲律宾的ZYG STORE、泰国的Aodzy design、印尼的ANEMI、越南的Mee TRENDY等。

结论

2023年TikTok女装与女士内衣市场呈现出以直播销售为主、市场集中度高、小店竞争激烈、品牌策略多样等特征。印尼和越南是主要市场，英国对女士上装偏好明显。Go.G.G和Lylyshop Unisex等品牌通过精准的市场定位和有效的运营策略，成功在竞争中脱颖而出。未来，随着消费者对个性化和性价比的关注，无性别风和高性价比商品将有更大的市场潜力。