2023年Tiktok女装与女士内衣趋势洞察报告_36页_3mb

TikTok女装与女士内衣行业分析报告2023Q1

1. 行业大盘概况

• 女装与女士内衣一直是TikTok电商销售额排名第二的品类，2023年销售额增速领先大盘13个百分点，整体销售形势良好。
• 直播销售占主导，占比超七成，视频内容表现优异，主要通过纯真人展示、混剪、穿搭讲解等类型增强吸引力。
• 2023年3月处于季节替换及38国际妇女节节点，为新品上市和营销的重要时间节点。

2. 商品趋势洞察

• 印尼、越南为主要销售市场，女性服装尤其受欢迎。
• 女士上衣、下装是印尼与越南等国的主流购买类别，尤其女士上装在英国占据约60%的市场份额。
• 38国际妇女节期间，V领、凉爽材质及舒适性产品看好。

3. 小店竞争格局

• 新上榜小店比例持续高企，表明较低的头部垄断、更加分散的小店结构。
• GoGG品牌运用DTC模式，结合深层供应链优势，针对性地推出高性价比的保暖服装，成为英国市场的标杆。
• LylyshopUnisex专注于无性别服装，成功切入越南市场，打造了爆款单品带动销量增长。

4. 趋势总结与展望

• 直播是当前主导销售方式。
• 重点关注印尼、越南和英国买家购买习惯，因应季节和节庆推出相关产品。
• 行业竞争更趋白热化，成功案例显示品质和独特定位是必要条件。
• 预计38国际妇女节期间销售将显著增长，在该节点选择合适的促销产品和定位至关重要。

5. 38国际妇女节看点

• 东亚与东南亚市场对女装和女士内衣的需求预计将在节日期间进一步提高，为商家提供销售高峰机遇。

结论
女装与女士内衣在TikTok平台上仍保持强劲的增长势头和较高的市场地位。成功的关键在于深刻理解区域消费习惯，把握直播趋势，合理制定视觉内容与产品定位策略，并也能敏锐捕捉并利用季节性及节庆机会。