2023-09-21-安永_中国_-保险基本法改革_由薪酬改革战略带领代理人高质量转型发展_5页_831kb

随着监管加强对保险代理人渠道，曾经的人海战术已经难以为继，保险公司迫于市场低迷和政策压力，开始进行基本法改革，引导代理人向高质量发展转型。为全面落实产能提升和代表人发展趋向任务， 新的人才招募、业绩评价与考核机制已经在改革中提出申请并包含不同地区的差异化调整，这些变化激励了高质量发展代表人融入并积极回报。特别是对于高净值客户市场，保险公司正增加专业代表人招聘，并辅以高津贴与高额奖金的驱动机制，以匹配这一快速成长但专业性有待提升的市场。保险公司还在地域扩张的同时，探索务实有效的创新合作机制，如与本地社区如邮政等合作拓展下沉市场，并高薪高门槛招募能力突出的家办代表人。一系列安永公司的改革现状分析和实践领先的案例为其他公司提供良好参考，结合安永本身提供完整咨询与实施路径的解决方案，包括运用模拟测算找出理想方案并进行差异化执行，进一步帮助企业提升基本法效力，保证方案落地并实现长期可持续的发展目标。