CBNData-2020淘系垂钓行业消费洞察报告-2020.7-54页_2mb

报告摘要

2020淘系垂钓行业消费洞察报告总结

核心内容

2020年淘系垂钓行业呈现出持续增长的趋势，主要得益于消费人数的增加、消费活跃度的提升以及消费升级。行业整体销售规模和消费人数均保持稳定增长，其中常规钓具如竿、饵、线、漂、钩等占据行业60%以上的销售额，而饵、线、漂、钩等易耗品发展迅速，份额逐年增加。

主要观点

线上垂钓行业增长特征：
- 消费人数和活跃度持续提升，消费结构逐步优化。
- 垂钓用品消费呈现出明显的消费升级趋势，消费者更倾向于中高端产品。
品类发展趋势：
- 钓竿：100元以下需求减少，100-500元价位段增长较快，2.4米以下短竿因新生代钓鱼人偏好快速增长。
- 鱼饵：10元以下需求大幅缩减，10-50元成为增长较快的价格段。
- 鱼线：10元以下需求仍然强劲，100元以上鱼线销量占比持续上升，高端需求增加。
- 浮漂：20-60元中等价位段消费需求上行，市场空间增大。
- 鱼钩：10元以上细分市场热度提升，50元以上高端需求萌发。
- 辅助性工具：如失手绳、伸缩扣、钓鱼船、打窝船等受到欢迎，销售规模和消费人数增长显著。
消费者洞察：
- 消费主力：小镇中老年和都市蓝领仍是线上垂钓用品的主要消费者，但新生代如Z世代和小镇青年正在快速崛起，推动垂钓运动年轻化。
- 消费差异：新生代偏好入门装备和辅助工具，消费价格较低；老客更倾向于消耗品和专业装备，消费价格偏高。
- 新老客对比：
  - 新客占比超过60%，但客单价仅为老客的1/3。
  - 老客年消费2个以上类目人数超过70%，消费频次更高。
高关联品类：
- 户外用品：钓鱼人对照明、服饰、皮划艇、遮阳棚等有明显偏好。
- 其他品类：如汽车相关用品、手动工具、机械五金、休闲裤、T恤等也有较高关联度。
科技化趋势：
- 科技化垂钓用具如变色浮漂、智能探鱼器、遥控打窝船等受到消费者欢迎，提升了垂钓体验。
- 老钓鱼人对智能浮漂和报警器兴趣浓厚，新生代则更倾向于高科技设备。
钓鱼服市场：
- 清爽透气、防晒、防水是钓鱼服的主要需求，超薄轻便的款式更受欢迎。
- 价格集中在50-200元之间，其中100-200元段发展较快。

关键信息

增长动力：消费人数增加、消费活跃度提升、消费升级是线上垂钓行业发展的三大动力。
品类结构：常规钓具占据主导地位，辅助工具和科技产品增长迅速。
价格趋势：中等价位段商品更受欢迎，高端产品需求增加。
消费群体：小镇中老年人和都市蓝领是核心消费群体，但Z世代和小镇青年的消费潜力正在显现。
品牌格局：汉鼎（户外）、GW/光威、Gamakatsu/伽玛卡兹等品牌在钓竿市场占据主导地位。
科技应用：科技化产品提升了垂钓体验，成为行业增长的新引擎。
购物节效应：垂钓用品消费在购物节前后集中爆发，显示出较强的季节性。

结构清晰总结

一、行业现状

线上垂钓行业持续增长：
- 消费人数、活跃度、消费结构持续优化。
- 常规钓具贡献60%以上销售额，其中易耗品发展迅速。
价格结构变化：
- 钓竿：100元以下需求减少，100-500元增长较快。
- 鱼饵：10元以下需求缩减，10-50元潜力较大。
- 鱼线：10元以下需求强劲，100元以上销量占比上升。
- 浮漂：20-60元成为增长较快的价格段。
- 鱼钩：10元以上市场增长，50元以上高端需求萌发。

二、消费者洞察

核心消费群体：
- 小镇中老年、都市蓝领为主要消费群体，贡献行业一半以上销售额。
- Z世代、小镇青年消费增速远超其他群体，推动行业年轻化。
消费偏好差异：
- 新生代偏好入门装备和辅助工具，价格偏低。
- 老客偏好消耗品和专业装备，价格偏高。
新老客对比：
- 新客占比超60%，但客单价仅为老客的1/3。
- 老客年消费2个以上类目人数超70%，消费更频繁。

三、重点品类发展趋势

钓竿：
- 100元以下需求减少，100-500元增长较快。
- 2.4米以下短竿因新生代偏好快速增长。
- 超硬19调钓竿增长领涨，都市蓝领和小镇中老年偏好超硬鱼竿。
鱼饵：
- 10元以下需求大幅缩减，10-50元发展潜力大。
鱼线：
- 10元以下需求强劲，100元以上销量占比持续上升。
浮漂：
- 20-60元成为增长较快价格段，销量占比从20%增至40%以上。
鱼钩：
- 10元以上市场增长，50元以上高端需求增加。
辅助工具：
- 失手绳、伸缩扣、钓鱼船、打窝船等销售规模和消费人数增长显著。

四、高关联品类

户外用品：
- 头灯、手电筒、皮划艇、遮阳篷等是垂钓人的高关联品类。
其他品类：
- 汽车相关用品、手动工具、机械五金、休闲裤、T恤等也受到垂钓人青睐。

五、科技化趋势

科技化产品：
- 变色浮漂、智能探鱼器、遥控打窝船、高灵敏报警器等科技产品受到欢迎。
- 老钓鱼人偏好智能浮漂和报警器，新生代更青睐高科技探鱼器和打窝船。

六、钓鱼服市场

需求特点：
- 清爽透气、防晒、防水是主要需求。
- 超薄轻便的款式更受欢迎。
价格分布：
- 价格集中在50-200元之间，其中100-200元段发展较快。

附录信息

数据来源：CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费数据、公开数据及多场景消费数据。
数据时间范围：2018.4.1-2020.3.31。
数据脱敏：为保护消费者隐私和商家机密，数据已进行脱敏处理。
报告作者：侯园园。
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CBNData介绍：
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