2025年快手618消费趋势报告_68页_14mb

2025年快手618消费趋势总结

1. 活动持续时间长，用户参与热情高

• 活动从5月中旬预热至6月18日，持续超1个月。
• 用户普遍全程参与，多数表示活动内容丰富、边看边买乐趣多。
• 分钟级参与用户占比44.9%，中等频率45.8%，高频率用户占比28.8%。

2. 成交额高速增长

• 成交破亿商品数同比增长475%，破千万商品数增长超170%。
• GMV成交破亿商家增长超61%，破千万商家增长超43%。
• 活动成交量创历史新高，平台优惠和商品质量是核心吸引力。

3. 购买行为多样化

• 消费者更青睐跨品类满减、达人推荐、退货保障等因素。
• 平台活动内容丰富，玩法多样，如秒杀、国补、品牌补贴等，用户参与度高。
• 购买品类更多元，50.1%的用户在6个及以上品类上消费，国补政策带动其他品类消费。

4. 消费趋势变化

• 趋势一：边看边玩边买
  活动内容美观、玩法丰富，消费者在快手投入更多时间和精力。
• 趋势二：品类多样化
  满减跨品类使用、达人推荐和保障机制驱动用户尝试更多品类。
• 趋势三：消费升级
  高客单价商品购买增加，消费者更关注品质和场景化种草。
• 趋势四：新品消费升温
  大促期间新品曝光率高，保障和服务增强用户信心。
• 趋势五：夏季应季消费
  家居、个护、食品等应季商品需求旺盛，清凉家电、防晒用品表现突出。

5. 用户决策影响因素

• 质价比与情绪价值
  消费者更关注“以合适价格买高质量商品”，同时情绪价值（如社交互动、娱乐化内容）对决策影响显著。
• 内容驱动
  开箱视频、直播真实性、技能教学等提升用户信任感，加速购买决策。
• 价格优势
  消费者普遍认为快手价格更优惠，信任平台及达人推荐。

6. 核心人群画像

• 八大圈层人群
  包括新线家族群体、都市白领、高线家庭等，覆盖广泛消费场景。
• 消费金额TOP人群
  都市白领、都市打工人、学前父母等消费金额领先，新线新锐和学前父母支出增长最快。
• 品类偏好
  国货、大牌、黄金珠宝、家电、数码产品、美妆等品类最受欢迎。

7. 营销策略建议

• 国货品牌：结合国潮IP与全域资源，融合文化内容和达人矩阵。
• 新锐品牌：抢占新品赛道，通过盲盒、试用装吸引年轻人。
• 产业带商家：主打地域特产与工厂直供，强化溯源直播和质价比。
• 国际品牌：借力正品心智与跨境资源，精准触达高线客群。

数据来源
数据来自CTR 2025快手618消费趋势用户调研，样本N=1260，数据周期覆盖2025年5-6月。