蝉妈妈：2024抖音电商湿厕纸行业分析报告_28页_3mb

抖音电商湿厕纸行业分析报告2024/03

行业市场概况

• 湿厕纸市场规模逐年增长，2023年同比增长170%，增速远超纸品整体市场。
• 抖音平台湿厕纸品类GMV三年复合增长率达28.5%，成为潜在蓝海市场。
• 消费群体下沉明显，核心人群为18-40岁女性，四线以下城市增长显著。

价格带与品牌格局

• 价格区间分布：10-50元为竞争核心区，占75%的市场份额；50-100元增长迅速，是新品牌切入点；超100元高端区品牌集中度高。
• 德佑：2023年抖音湿厕纸市场份额第一，增长稳定，主打“可冲散”“加厚”差异化策略。
• 新锐品牌：东方甄选、马应龙健康迅速崛起，凭借差异化定位进入TOP10。

用户画像与消费趋势

• 核心用户为精致妈妈、资深中产，关注成分、品质、场景化使用。
• 消费需求升级：温和配方、纯水湿擦、可冲散成为热门卖点；女性经期护理、母婴护理场景需求上升。
• 内容营销主导趋势，情景化种草内容更易引发用户共鸣，直播转化率仍占优势。

品牌策略建议

• 新品牌建议切入50-100元价格带，主推材质升级、成分安全，采取差异化使用场景定位。
• 内容营销需注重用户痛点与情绪价值，同时结合直播和电商货架提升复购。

数据来源：蝉魔方chanmofang.com