【蝉妈妈】抖音电商益生菌市场研究_34页_6mb

抖音电商益生菌市场研究总结

核心内容

2023年抖音电商平台益生菌市场呈现出快速增长趋势，成为保健品市场的核心品类之一。益生菌、胶原蛋白和维生素是保健品市场的前三甲，其中益生菌的市场规模同比增速高达91%，与维生素并列市场增长最快。益生菌市场消费结构呈现K字型，中等价位（50-100元）的益生菌市场规模下降，而百元以上高端产品增长显著，成为品牌商家的重点发力方向。

主要观点

• 市场认知升级：益生菌市场经历了两次明显增长跃升，消费者从科普认知逐渐转向对菌株名称和菌株号的专业关注，市场教育逐渐成熟。
• 剂型选择：粉剂益生菌市场占比超过60%，是主要产品形态，其市场环比增速高达80%，且消费者接受度高。胶囊、冻干粉、冲剂等也具有一定的市场表现。
• 品牌竞争格局：2023年益生菌市场新增动销品牌数量众多，CR3（市场集中度）有所下降，头部品牌竞争加剧。万益蓝、益倍适、每日博士是主要的头部品牌，其中万益蓝在粉剂市场占据主导地位。
• 海外市场增长：虽然国内市场占主导，但海外品牌在大促期间增长迅速，市占率持续提升，成为不可忽视的力量。

关键信息

市场规模与价格带

功能细分市场表现

• 身材管理：市场占比97.2%，2023年市场规模同比增速达102%。万益蓝是该市场的主要品牌，市占比超40%。
• 口腔健康：市场规模环比增速93%，主阵地为牙膏品类，市占比92.9%。牙齿美白、口腔喷剂、牙粉等进阶应用市场增长潜力大。
• 女性健康：市场规模增速为34%，私处洗液、私处保养、卫生巾是高增长品类，市场CR3下降，品牌竞争加剧。
• 肠胃健康：市场规模环比增速31%，主阵地为益生菌保健品，市占比98%。宠物益生菌市场增速迅猛，具有广泛应用前景。
• 儿童成长：市场规模同比增速36%，主阵地为益生菌保健品，市占比76.77%。信谊凭借崔玉涛亲研产品成为该市场Top1。
• 美容抗衰：主要应用于贴片面膜，市占比接近80%。瑷尔博士是该市场代表品牌，市占比近80%，同时扩展至其他护肤品类。
• 中老年呵护：驼奶粉是主要应用品类，市占比55.70%，市场规模是上一周期的2.5倍。无蔗糖是该市场特有的卖点。

品牌竞争趋势

• 身材管理：万益蓝、益倍适、每日博士为头部品牌，市占比接近70%。
• 口腔健康：口腔鲨鱼市占比超60%，成为市场主导。
• 女性健康：妇炎洁市占比接近30%，成为增长最快品牌。
• 肠胃健康：市场CR3下降，品牌竞争加剧。
• 儿童成长：信谊市占比18.96%，成为市场Top1。
• 美容抗衰：瑷尔博士市占比近80%，品牌扩张迅速。
• 中老年呵护：原始黄金盒、华夏丝路为头部品牌，市占比差距不大。

市场趋势与建议

• 消费者需求变化：消费者对益生菌的认知逐渐专业化，关注菌株名称和菌株号，对产品效果有更高要求。
• 产品形态趋势：粉剂益生菌因其方便性、高活性和高接受度，成为品牌研发的重要方向。
• 细分市场潜力：口腔护理进阶应用、女性私处健康、宠物益生菌、美容抗衰等细分市场增长迅速，值得品牌关注。
• 品牌策略建议：建议品牌商家关注高端产品开发，提升产品专业性；同时，可借助大促节点，加强海外市场布局。

人群画像与使用场景

• 精致妈妈：关注身材管理、腹部美观和肠道健康，使用场景包括约会、餐后、运动、健身和熬夜。
• 资深中产：关注肠道健康与体重管理，常用于运动和应酬。
• 都市银发：关注肠道健康，使用场景为家用和餐后。
• 小镇中老年：关注肠道健康，使用场景为日常维护。
• 育娃女性：关注儿童成长，使用益生菌产品帮助孩子吸收和发育。

结论

2023年中国益生菌市场持续增长，消费者认知不断深化，市场细分不断扩展，品牌竞争格局趋于多元化。未来，随着消费者对健康需求的提升，益生菌及其衍生物市场将有更大的发展空间，品牌需注重产品专业性、市场细分和消费者教育，以在竞争中占据优势。