2017-电动汽车在美国有目标市场吗？_6页_1mb

电动汽车市场分析总结

核心内容

电动汽车市场正在逐步发展，尽管初期销售增长缓慢，但通过细分市场营销、电池技术进步和充电基础设施的完善，OEM厂商看到了巨大的商机。Ipsos的研究揭示了消费者对电动汽车的偏好、购买动机以及不同车型的目标市场。

主要观点

• 电动汽车市场潜力：尽管电动汽车的销售开始缓慢，但通过精准的市场细分和产品优化，OEM厂商能够抓住这一市场机会。
• 技术与基础设施的重要性：电池技术的提升和充电站的建设是推动消费者购买电动汽车的关键因素。
• 消费者偏好与动机：在家充电、纯电续航里程、税收优惠是消费者选择电动汽车的主要原因。设计和安全功能也受到重视。
• 细分市场策略：不同品牌应针对特定消费者群体进行营销，以最大化吸引力。

关键信息

市场数据

• 2008年以来，美国已有330,000－411,000辆电动汽车登记在册。
• 2016年，美国BEV和PHEV的年销售量达到近13万辆，同比增长约11%。
• BEV占销售量的54%，PHEV占46%，表明消费者更倾向于纯电动汽车。

消费者考虑因素

• 在家充电：81%的消费者认为在家充电很重要。
• 纯电续航里程：77%的消费者重视纯电续航里程。
• 税收优惠：67%的消费者认为税收优惠是重要因素。
• 设计吸引力：57%的消费者认为车型设计是重要考量。
• 燃油成本与环境效益：是消费者选购电动汽车的最主要原因。

目标消费者分析

• 雪佛兰 Bolt：

  • 定价3.75万美元至4万美元。
  • 被视为“城市轻型汽车”，适合出租车和共享乘车服务。
  • 男性略多（65%）。
  • 平均年龄37.6岁。
  • 已婚者较多（71%）。
  • 平均HHI指数为102,040美元。
  • 目标群体以中等收入和郊区居民为主。

• 特斯拉 Model 3：

  • 定价3.5万美元，宣称续航里程为215英里。
  • 预售量达37.3万辆，显示出强劲的市场需求。
  • 平均HHI指数为67,630美元。
  • 目标群体以千禧一代为主，性别分布较为均匀。

消费者关注点

• 雪佛兰 Bolt：

  • 预估续航里程超过200英里。
  • 安全性功能（如行人预警、碰撞预警等）。
  • 240伏充电器1小时可行驶25英里，9小时可完全充电。
  • 财政奖励（联邦和州）以及免费充电设备。

• 特斯拉 Model 3：

  • 每次充电续航里程215英里。
  • 安全等级高。
  • 使用增压器可在40分钟内充电80%。
  • 能在家和工作场所充电。

消费者共鸣宣传概念

• 雪佛兰 Bolt：

  • 续航里程超过200英里。
  • 安全性功能。
  • 传动系统（200马力，266lb-ft扭矩）。
  • 警报系统（环绕立体视觉）。

• 特斯拉 Model 3：

  • 每次充电续航里程215英里。
  • 安全等级高。
  • 快速充电能力（增压器）。

结论

Ipsos认为，电动汽车市场为OEM厂商提供了巨大商机，但需要针对细分市场进行精准营销。千禧一代作为目标人群，具有较高的科技接受度和购买意愿。同时，提升续航里程和充电便利性，以及加强安全和设计方面的宣传，将有助于增强消费者对电动汽车的购买意向。厂商应结合财政激励措施，以吸引中产阶级消费者。