20160621-国金证券-网红经济_二_从分答看网红经济变现模式的多样化_12页_1022kb

网红经济总结

核心内容

本报告围绕“网红经济”展开，重点分析了分答平台作为知识网红变现工具的创新模式，以及papi酱作为典型案例在电商和短视频领域的布局。同时，报告梳理了网红经济产业链，提出了投资建议，并提示了相关风险。

主要观点

1. 网红经济具有可持续性和增长潜力

• 市场低估网红变现能力：市场普遍认为网红生命周期短、变现模式单一，但分答平台的爆红及王思聪在分答的高收入表明，网红经济具备较强的变现能力和持续性。
• 可复制性：从“超女”、“我是歌手”等案例可以看出，视频网红和知识网红的变现模式具有可复制性，未来将形成更成熟的产业链。
• 多渠道变现：网红通过多领域布局（如电商、短视频、内容创作等）可扩大其IP价值，增强变现能力。

2. 分答平台的商业模式

• 分答是知识网红变现工具：分答通过付费语音问答的形式，让提问者、答主和“偷听者”均能获利，具有较高的用户粘性和盈利潜力。
• 供需匹配：平台吸引了大量知识网红和提问者，用户对个人隐私和专业知识有强烈兴趣，推动了分答的持续发展。
• 资本支持：分答完成A轮融资，估值超1亿美元，显示资本市场对知识网红和平台的看好。

3. papi酱的IP价值与全渠道布局

• 网红第一女神：papi酱在2016年网络超级红人节高峰论坛上获得“网红第一女神”称号，成为现象级IP。
• 电商布局成功：papi酱借助《魔兽》电影IP推出T恤，36分钟售罄，显示出其IP的商业价值。
• 短视频内容孵化器：papi酱团队建立papitube平台，孵化内容创作者，推动视频内容的多元化发展。
• 全渠道IP战略：papi酱有望成为全渠道IP，通过多平台内容分发和变现，进一步提升其市场影响力。

关键信息

1. 分答运营模式

• 付费语音问答平台：用户可通过提问、回答、偷听三种方式获利。
• 收入分成机制：原始提问者和答主可分享收入，吸引大量用户参与。
• 规模效应：尽管单次问答利润不高，但持续的用户参与可带来稳定的收入。

2. papi酱案例

• T恤销售：借助魔兽IP，papi酱推出的T恤在短时间内售罄，显示其IP的市场号召力。
• 粉丝增长：papi酱淘宝店铺在7天内聚集1.2万粉丝，粉丝增长速度快。
• 内容孵化：papitube平台发布内容，阅读量和播放量表现良好，具有较高的市场潜力。

3. 网红经济产业链

• 社交平台布局：包括综合类（昆仑万维、宋城演艺等）和垂直类（电竞&直播类）平台。
• 网红电商布局：如华斯股份、柏堡龙等公司通过投资和合作进入电商领域。
• 网红经纪公司：如南极电商拟建“明星港商城”，布局网红经济。

投资建议

• 关注核心IP资源：建议投资者关注掌握核心IP资源、布局社交平台和网红经纪的上市公司。
• 重点推荐组合：
  • 华斯股份（002494）：战略投资微卖，挖掘网红社交资源。
  • 南极电商（002127）：拟建“明星港商城”，打造网红经纪公司。
  • 柏堡龙（002776）：服装创意设计龙头，打造全球时尚设计生态圈。
  • 昆仑万维（300418）：投资映客，进军社交视频领域。

风险提示

• 生命周期风险：网红因突发性事件可能快速衰落。
• 政策风险：相关政策变动可能影响网红经济的发展。

图表目录

• 图表1：分答的运营模式
• 图表2：王思聪被提问的问题梳理
• 图表3：知乎大V数量为分答答主所有分类最多
• 图表4：观看直播人群年龄层分布较均匀（除16岁以下）
• 图表5：男性更爱看直播
• 图表6：papi酱荣获网红第一女神
• 图表7：“papi酱心智造”的3款魔兽主题印花短袖T恤
• 图表8：“papi酱心智造”店铺粉丝7天内聚集粉丝1.2万人
• 图表9：2016年红人产业产值预计580亿元
• 图表10：母婴、电脑外设市场竞争少且容量大
• 图表11：papitube前三个合集产品播放次数可与同期怪话视频相媲美
• 图表12：网红经济产业链
• 图表13：网红产业链上市公司梳理

结论

网红经济正从单一的视频内容传播向多元化变现模式发展，分答和papi酱等案例展示了知识网红和视频网红在变现方面的巨大潜力。随着资本的持续投入和平台的不断完善，网红经济的产业化进程将进一步加快，相关产业链公司值得关注。然而，网红生命周期短和政策风险仍是不可忽视的问题。