2018-2019年中国社区团购行业发展报告_41页_13mb

2018-2019年中国社区团购行业发展报告总结

核心内容概述

社区团购是一种基于社区、依托微信生态的电商模式，通过“团长”组织用户拼团购买商品，实现商品的预售和高效配送。该模式在2018年迅速发展，成为零售行业的重要补充形式。

主要观点与关键信息

1. 社区团购行业发展现状

• 定义：社区团购是以社区为单位，以社群为主要交易场景，通过熟人社交关系进行商品团购的电商模式。
• 特点：
  • 用户以家庭用户为主，特别是已婚女性；
  • 购买场景主要为微信社群和朋友圈；
  • 以生鲜产品为主，部分平台也涉及快消品；
  • 团购价格较低，部分商品实现源头直采；
  • 履约方式为送货上门或自提。
• 起源：起源于对传统零售模式的补充，借助微信生态的完善和供应链优化逐步发展。
• 爆发原因：
  • 响应国家供给侧改革，改善消费者生活质量；
  • 二三线城市消费升级需求旺盛；
  • 微信生态的完善和用户基数庞大；
  • 仓储、物流等基础设施逐步完善；
  • 资本市场的青睐，社区团购具备较好的盈利模型。

2. 社区团购与其他零售模式的区别

3. 平台类型与分布

• 原生社区团购平台：以社区团购为初始项目，如你我您、食享会等。
• 快消品B2B型社区团购平台：由快消品B2B平台孵化，如新高桥旗下的考拉精选、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选。
• 平台孵化型社区团购平台：由其他企业孵化，如58同城旗下的到家优选、同程生活。
• 零售型社区团购平台：由零售企业孵化，如京东旗下的友家铺子、物美旗下的多点拼团。
• 供应链服务商：提供SaaS系统、仓配服务等，如群接龙、直通仓。

4. 社区团购平台分布

• 省份分布：湖南、江苏、广东、浙江等省份社区团购平台数量较多。
• 城市分布：一、二线城市占比61.7%，三线及以下城市占比38.5%。

5. 融资情况

• 多数社区团购平台处于天使轮或Pre-A轮阶段，B轮及以上融资较少。
• 典型融资案例：
  • 考拉精选：Pre-A轮融资2000万元；
  • 十荟团：天使轮融资1亿元；
  • 食享会：A轮融资1亿元；
  • 小区乐：A轮融资1.08亿美元；
  • 每日一淘：B轮融资1.3亿美元；
  • 美家优享：A轮融资10亿元。

6. TOP平台商业模式解读

• 你我您：无线下门店，团长佣金10%，采用S2B2C模式，覆盖全国15省30市。
• 考拉精选：有线下门店，团长佣金11%，采用“生鲜+便利店”模式，供应链整合能力强。
• 食享会：无门店布局，团长佣金10%，采用S2B2C模式，覆盖15省30市。
• 十荟团：无门店布局，团长佣金12%-13%，采用C2F模式，自建供应链。
• 小区乐：无门店布局，团长佣金10%-15%，采用“社区+合作社+社区”模式，打造短驳供应链。

7. 互联网电商巨头布局社区团购

• 阿里巴巴：通过盒社群进行社区团购，提供促销活动和优惠信息。
• 苏宁易购：通过苏宁小店提供社区拼团服务，计划覆盖2万社区。
• 京东：上线友家铺子小程序，提供日常商品拼团服务，主打性价比。

8. 行业总结与未来发展趋势

• 优势：
  • 微信生态带来巨大流量红利，获客成本低；
  • 送货上门或自提方式，物流成本低；
  • C2B预售模式，反向倒推供应链，降低损耗。
• 挑战：
  • 供应链管理复杂，非标品和品牌集中度低；
  • 成本较高，尤其是从产地到前置仓的流程；
  • 团长粘性难以保证，运营难度大。
• 发展趋势：
  • 社区团购作为现有流通渠道的有效补充，未来有望成为重要的渠道力量；
  • 品牌商、经销商和B2B平台可考虑与社区团购平台合作，共同拓展市场；
  • 随着技术和服务的完善，社区团购有望实现更高效的供应链管理和更广泛的市场渗透。

结构清晰总结

社区团购行业发展现状

• 定义：以社区为单位，依托微信生态进行拼团销售。
• 特点：用户以家庭为主，购买场景在微信社群，商品以生鲜为主，价格较低，履约方式灵活。
• 起源：起源于传统零售模式的补充，依托微信生态和供应链优化发展。
• 爆发原因：响应供给侧改革，二三线城市消费升级，微信生态完善，物流基础设施提升，资本青睐。

社区团购平台类型

• 原生型：以社区团购为起点，如你我您、食享会。
• 快消B2B型：由快消品B2B平台孵化，如考拉精选、兴盛优选。
• 平台孵化型：由其他企业孵化，如同程生活、到家优选。
• 零售型：由零售企业孵化，如友家铺子、多点拼团。
• 供应链服务商：提供SaaS和仓配服务，如群接龙、直通仓。

社区团购平台分布

• 省份：湖南、江苏、广东、浙江等省份平台数量较多。
• 城市：一、二线城市占61.7%，三线及以下城市占38.5%。

融资情况

• 多数平台处于天使轮或Pre-A轮，B轮及以上融资较少。
• 典型平台融资包括考拉精选、十荟团、食享会、小区乐等。

商业模式

• 各平台采用不同的商业模式，如S2B2C、C2F、社区+合作社+社区等。
• 以预售模式为主，降低库存和采购成本，提升用户体验。

未来发展趋势

• 社区团购作为现有流通渠道的补充，未来有望成为重要力量。
• 需要解决供应链、成本和运营等挑战，提升平台粘性和服务质量。
• 品牌商、经销商和B2B平台可考虑与社区团购平台合作，共同拓展市场。