飞书点跃：2023年中国企业出海信心报告_30页_1mb

背景
2022年，中国企业发展出海行业面临疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等外部挑战，导致消费市场低迷和市场环境变动，重塑了行业认知。跨境从业者的心理从高速增长期回归冷静期。

研究方法与样本
报告采用定量和定性结合的方式，通过问卷调查和访谈获取数据，样本为243名出海企业从业人员，调研时间为2023年1月23日至2月24日。

总体信心与展望
市场逐步放开后，出海企业信心显著增强，95%的企业认为这利好海外业务。总体信心水平较高，尤其是开展海外业务少于5年的新锐企业信心更强（88%非常有信心）。预计2023年海外业务拓展计划占比63%，多数企业打算增加营销投入，增幅至少10%。随着社会开放，企业出海步伐坚定，信心可期。

业务扩展与挑战
主要目标包括进军新市场、开辟新业务线和拓展新渠道，其中成熟出海企业更关注新市场，新锐企业则聚焦新业务。产品创新和用户获取被列为最大挑战，本地化问题（如消费者洞察不足和优质资源匮乏）尤为突出，新锐企业面临更严峻的本地化竞争。

营销策略与趋势
营销投入呈现增长趋势，2023年预计同比增加185%以上。品牌宣传转向品牌化，效果转化占比降低，尤其新锐企业更注重品牌建设。数字营销成为核心，社媒广告和网红营销投入显著增加，占整体营销预算比例高。关键挑战包括本地化营销内容生产不足和流量资源短缺，成熟企业则在消费者洞察方面遇到困难。

数字化转型重要性
数字化被广泛认为是出海企业弯道超车的关键，覆盖产品研发、供应链、广告投放等环节，提升运营效率和决策精度。企业应分层推进数字化，从资源投入开始，逐步构建生态，BeyondClick等服务提供一站式支持，帮助企业实现高效运营。

企业分布与规模
出海企业主要集中于沿海地区如广东、上海等，时尚和消费电子等赛道热门。企业规模以中小型企业为主，约50%的企业从业年限不足5年，显示出全球化进程加速。

总之，报告强调在挑战环境下，中国企业出海正从效率导向转向品牌化和数字化，机遇与风险并存。