飞书深诺：2023年中国企业出海信心报告_30页_1mb

2023年中国企业出海信心报告总结

核心内容

2023年中国企业出海信心报告揭示了中国企业在海外市场拓展方面的整体趋势、策略调整及面临的挑战。报告指出，尽管2022年全球市场环境复杂多变，但2023年企业对海外业务发展的信心有所回升，尤其是在新锐出海企业中表现更为明显。

主要观点

信心增强

• 2023年，中国出海企业整体信心呈正向趋势，尤其是新锐出海企业信心更强。
• 随着防疫政策放宽，企业认为市场逐步开放将对出海业务产生积极影响。
• 超六成企业有海外业务拓展计划，其中成熟出海企业更具扩张雄心。

营销策略调整

• 品牌宣传与效果转化的组合正在经历重构，新锐出海企业正由转化导向向品牌化倾斜。
• 数字化背景下，社媒广告成为广告主预算的重中之重，网红营销的重要性也在不断凸显。
• 75%的企业将持续增加在数字营销方面的投入，其中数字营销占整体营销投入的至少一半。

营销挑战

• 产品创新与用户获取是拓展海外业务过程中面临的最大挑战。
• 本地化问题如消费者洞察不足是共同的挑战，新锐出海企业在优质资源整合方面挑战更大。
• 缺乏优质流量资源是新锐企业面临的最大挑战，而成熟企业则面临消费者洞察不足的问题。

关键信息

海外业务拓展目标

• 打开新渠道是共同的主要业务目标。
• 新锐企业更聚焦于新业务线的开辟，成熟企业则更倾向于进军新市场。

营销投入趋势

• 效果转化仍是首要营销目标，但新锐企业在效果导向上更为显著。
• 营销投入呈现增长趋势，且新锐企业增长更明显。

数字化能力的重要性

• 数字化能力是出海企业实现弯道超车的关键。
• 数字化帮助企业更清晰地了解经营细节，提高运营效率和商业经营效果。
• 数字化能力建设有助于提升品牌用户感知，打破品牌无法打动用户的痛点。

企业数字化布局路径

数字化投入

• 包括团队、预算、数字化工具搭建等资源投入。

数字化营销

• 涵盖数字广告投放、KOL直播、网站建设、品牌活动等。

数字化运营

• 涉及用户私域运营、社群建设、数字渠道建设等。

数字化生态

• 打通品牌定位、营销、运营、供应链等各个环节，形成覆盖各环节的数字化生态。

出海企业画像

行业分布

• 时尚（38.3%）、消费电子（22.2%）、美妆个护（13.6%）是出海热门赛道。
• 出海企业多分布于沿海地区，尤其是广东省（26.8%）、上海市（18.3%）、福建省（15.9%）。

企业规模与成立时间

• 超10年成立的成熟企业规模多超过千人。
• 5年以下的中小型企业占据“半壁江山”，显示出中国企业全球化已成大势所趋。

出海服务支持

BeyondClick解决方案

• BeyondClick提供包括社媒运营服务、KOL营销服务、本地化营销服务在内的一站式整合营销服务。
• 通过咨询策略、运营服务和技术服务，助力出海企业打造差异化品牌并实现全球化跃升。

咨询策略服务

• 由Meet Intelligence团队支持，提供海外行业洞察、竞对分析、用户画像和品牌评估等定制化服务。
• 覆盖多个行业，包括3C手机、家电、时尚服饰等。

市场研究与策略咨询

• 提供目标市场与细分领域的发展趋势、竞争对手成功要素梳理、目标人群画像等服务。
• 帮助企业制定新市场进入策略、经营模式转型规划及商业发展预测。

附录与声明

样本说明

• 调研时间：2023年1月23日-2023年2月24日。
• 调研对象：出海企业相关从业人员。
• 总样本：243人。

声明

• 本报告为飞书深诺制作，知识产权归属于飞书深诺。
• 未经许可，不得复制、传播、删改、加工本报告内容。
• 飞书深诺对报告中引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。

行业白皮书与服务

• 各国电商营商环境白皮书
• 核心品类/趋势品类白皮书
• 各国手机用户研究白皮书
• 市场研究服务
• 出海策略咨询

结论

2023年中国企业出海信心报告展示了企业在海外市场拓展方面的积极态度和策略调整。尽管面临诸多挑战，但企业普遍认为数字化能力是实现全球化的重要支撑。报告强调，品牌宣传与效果转化的结合、本地化资源的整合、以及数字化生态的构建，是出海企业实现可持续发展的关键。