2023年中国企业出海信心报告-飞书深诺_30页_1mb

2023年中国企业出海信心报告总结

2022年是中国企业出海的波动之年，疫情政策调整、俄乌冲突及美联储加息等事件深刻影响行业生态，同时渠道隐私政策变化、消费者需求个性化进一步重塑跨境电商环境。在此背景下，多数企业经历从高速增长到冷静期的心理落差，但2023年整体信心呈现正向，尤其是新锐出海企业信心更足。

核心发现

1. 信心与布局

   • 近九成企业认为市场逐步开放将利好出海业务，超过80%的公司计划在2023年拓展海外业务，其中成熟出海企业更倾向于进军新市场，而新锐企业则聚焦新业务线开辟。
   • 企业对2023年海外营销投入预期增长，超七成企业计划增加预算，新锐企业增长更为激进。

2. 挑战与痛点

   • 业务侧：产品创新与用户获取被视为最大挑战，尤其是新锐企业需更注重战略制定，成熟企业则需强化品牌认知。
   • 营销侧：本地化问题突出，包括缺乏优质流量资源、消费者洞察不足、跨媒体资源整合困难等。新锐企业因经验不足，在本地化资源整合上面临更大障碍。
   • 数字化转型：广告投放与网站运营是数字化布局的优先领域，但成熟企业消费者端数字化进程更早，新锐企业则需加速内容营销与数据驱动策略。

3. 营销策略变化

   • 品牌与转化：近六成企业将营销预算向效果转化倾斜，但新锐企业更注重品牌化建设，未来两者比例趋于平衡。
   • 数字营销趋势：社媒广告和网红营销成为核心投入，占比超60%。企业普遍认可营销数字化与内容化的必要性，并强调通过数据优化ROI。

4. 行业分布与规模

   • 海外业务多集中于沿海地区，广东、上海、福建等地占比高。热门行业包括时尚（38.3%）、消费电子（22.2%）、美妆个护（13.6%）等。
   • 企业规模呈现两极分化：10年以上成熟企业多为千人以上，而5年以下的中小型企业占“半壁江山”，积极参与全球化布局。

未来方向

• 数字化能力被视为出海企业实现竞争力的关键，需通过数据沉淀、技术工具和本地化资源整合，提升运营效率与品牌影响力。
• 出海企业需分层级推进数字化：从资源投入（如团队与预算）到营销执行（社媒广告、KOL合作），再到生态整合（品牌定位与供应链协同），逐步构建覆盖各环节的数字化体系。
• BeyondClick等服务商提供一站式整合营销解决方案，覆盖市场研究、广告投放、内容创意及私域运营，助力企业打破信息壁垒，实现策略落地。

总结
2023年，尽管面临复杂外部环境，中国企业出海信心总体向好，尤其在政策宽松和数字化趋势下，营销投入持续增长，重点转向品牌化与精准化。然而，本地化资源不足、消费者洞察困难仍是主要挑战，需企业通过差异化策略和资源整合应对。未来，数字化能力将成为出海企业的核心竞争力，推动全球化进程加速。