2023-09-27-蝉妈妈数据-蝉妈妈智库_中国雅事报告_62页_13mb

中国雅事在电商的崛起与市场分析

核心内容概述

本报告分析了抖音电商平台在“焚香、品茗、酌酒、观书、莳花、寻幽”六大雅事领域的市场表现与发展趋势，揭示了电商对传统雅事消费的推动作用。

主要观点

• 电商正在推动中国雅事的现代化发展，特别是在抖音平台，香薰、茶、酒、图书等雅事行业呈现快速增长。
• 抖音平台为这些雅事行业提供了新的增长机会，尤其是香薰、茶和酒水市场，其内容营销和用户互动成为关键增长点。
• 品牌方应根据目标人群的特点进行精准营销，以提升用户粘性和转化率。

关键信息总结

焚香市场

• 抖音香薰市场仍处于蓝海阶段，用户心智尚未形成，市场增长潜力大。
• 主要消费人群为都市女性和Z世代，注重悦己和情绪疗愈。
• 男性群体在抖音香薰市场增长明显，尤其是车载香薰。
• 线香和车载香薰为抖音香薰市场主要品类，其中线香以植物香为主，车载香薰以花香为主。
• 香薰行业市场规模预计2025年将超过40亿美元，其中500元以上的高端市场增长潜力大。
• 抖音香薰市场主要由新锐品牌主导，而天猫则由头部品牌占据主导地位。

品茗市场

• 茶行业市场规模持续增长，预计2025年将突破4000亿元。
• 抖音茶行业销售表现良好，2023年1-8月同比增长77%。
• 普洱茶为茶行业增长最快品类，销售旺季在8-12月，适合大促节点营销。
• 茶行业内容营销以短视频为主，尤其在春季和秋季，茶行业视频播放量和发布量显著上升。
• 茶行业头部品牌主要依靠达人带货实现增长，其中李陌茶为2023年1-8月抖音茶行业TOP品牌。

酌酒市场

• 酒水行业整体呈周期性增长，8月至次年1月为销售旺季。
• 白酒和葡萄酒为主要品类，其中白酒的销售额占比高达79%。
• 啤酒市场增长潜力大，特别是在夏季，且是未来可能成为第二增长曲线的品类。
• Z世代对酒水内容偏好高，适合推广调酒、兑酒等内容。
• 抖音酒水市场男性消费者占比高，女性消费者则更倾向于葡萄酒和果酒。

观书市场

• 图书市场在传统渠道萎缩的情况下，抖音电商实现逆势增长，2023年1-8月同比增长77%。
• 暑假为图书销售高点，教材教辅、儿童读物为主要品类。
• 女性消费者更关注家庭教育类图书，男性则更偏向自我实现类书籍。
• 知识服务类图书增速显著，成为新的增长点。

莳花市场

• 鲜花行业正从节日性消费向日常消费转变。
• 低价鲜花产品在抖音市场占据主导地位，主要消费者为一线城市女性。
• 电商为鲜花市场提供了流量优势和成本优势，有助于降低市场定价。

寻幽市场

• 居民旅游意愿上涨，短视频平台帮助用户形成旅游行为闭环。
• 影视剧IP和头部明星/达人对旅游决策影响较大。
• 银发一族为潜在旅游消费市场，具有较大的增长空间。

市场趋势与建议

• 香薰行业：注重内容营销，尤其是通过场景设定和故事感语言进行产品推广。重点关注线香和车载香薰市场，利用Z世代和都市女性作为核心消费群体。
• 茶行业：把握季节性销售高峰，注重内容营销，尤其是与茶具相关的视频内容。瞄准Z世代和提神需求人群，推广便捷的茶包产品。
• 酒水行业：注重节日和促销节点的营销，特别是白酒和啤酒。推广解酒知识、酒美食制作等内容，吸引Z世代群体。
• 图书市场：利用短视频和直播进行内容推广，注重家庭教育和自我实现类书籍。关注中腰部达人，通过其内容影响力提升销售。
• 鲜花市场：把握日常消费趋势，利用低价产品吸引用户。注重产品设计与传统文化的结合，提升品牌价值。
• 旅游市场：借助影视剧IP和达人影响力，推动用户旅游行为。关注银发群体，挖掘其潜在需求。

总结

抖音电商平台正在成为推动中国雅事消费的重要力量，尤其在香薰、茶、酒水和图书市场表现突出。未来，品牌方应聚焦目标人群，优化内容营销策略，结合平台特性进行精准推广，以实现更大的市场增长。