【蝉妈妈】小红书BIGDAY彩妆营销笔记_34页_13mb

小红书BIGDAY彩妆营销总结

核心内容概述

本报告分析了2022年双十一及2023年618期间，小红书平台上彩棠、酵色、YSL等彩妆品牌的营销策略，重点从平台流量节奏、品牌投放策略、达人分层、笔记内容要素、营销节点和品牌定位等角度进行拆解，总结出在电商大促期间，彩妆品牌如何通过内容种草实现人群蓄水与转化。

主要观点与关键信息

一、平台观察：大促流量节奏与笔记投放趋势

• 大促蓄水期（如10月1日-25日）是品牌进行内容种草和人群激活的重要阶段，笔记发布量和互动量显著提升。
• 大促期（如10月26日-11月11日）笔记量减少，但互动量依旧较高，体现出长尾效应。
• 节日营销（如情人节、妇女节）通常集中在节前一周，品牌需注意错峰投放，避免流量大战。

二、品牌营销拆解

1. 彩棠

• 品牌定位：以化妆师专业背景为核心，强调教学内容和产品体验。
• 营销策略：
  • 蓄水期：通过化妆教学内容植入产品，如遮瑕、底妆、修容等，提升品牌专业形象。
  • 618蓄水期：内容策略向多类型扩展，包括测评、生活Vlog，增加曝光广度。
  • 投放达人：从美妆教学博主向好物测评和生活Vlog博主转变，逐步减少教学类达人投放。
  • 大促内容：以大促赠品和产品升级为重心，如哑光高光、遮瑕盘等，提升用户兴趣。
  • 品牌理念：通过审美标准输出，提升目标人群对品牌的认同感。

2. 酵色

• 品牌定位：主打产品体验和色号匹配，注重性价比和用户实际使用感受。
• 营销策略：
  • 蓄水期：集中资源推广主推单品，如气垫、口红等，通过色号测评和产品体验提升用户粘性。
  • 618蓄水期：推出联名套盒，以颜值和IP吸引力为核心，内容侧重外观展示和情感共鸣。
  • 投放达人：以好物测评和口红试色博主为主，注重泛人群曝光。
  • 大促内容：较少提及大促活动，更注重产品本身的种草，如“肤色检测选对色号”等。

3. YSL

• 品牌定位：强调品牌高端感和精神认同，以明星IP和时尚达人种草为主。
• 营销策略：
  • 蓄水期：通过妆教类内容和明星流量提升品牌声量，如“苏联美学灵感妆”“日常通勤妆”等。
  • 618蓄水期：围绕520送礼节点，推出爱心主题套盒，通过情感化内容和时尚颜值博主进行宣传。
  • 投放达人：以KOL、时尚VLOG博主和明星博主为主，强化品牌轻奢格调。
  • 大促内容：大量使用大促信息，如赠品、价格优惠，提升转化率。
  • 口红策略：从多色号种草转向核心色号集中曝光，如314、1966、610，形成记忆点。

内容结构与笔记要素

• 爆款笔记要素：
  • 目标人群：明确受众（如单眼皮、黄皮、油皮等）。
  • 产品体验：强调使用感受（如哑光、服帖、粉雾等）。
  • 完成效果：用氛围感词汇描述妆容效果（如“清冷”“纯欲”“新中式”等）。
  • 懒人化妆：以“五分钟”“速成”等关键词吸引时间有限的消费者。

投放达人策略对比

营销拆解总结

• 多品类品牌应聚焦核心单品，通过立体化内容进行种草。
• 明确种草目的：是泛人群曝光还是精准人群深度种草，将决定内容策略与达人选择。
• 根据品牌力选择内容方向：品牌力弱的采用产品曝光，品牌力强的侧重大促转化。
• 卖点重复强调：如酵色气垫强调“先验肤色再选色号”，形成用户记忆。
• 灵活运用季节性与氛围感词汇：如“秋冬”“清冷”“新中式”等，增强笔记种草效果。
• 差异化内容策略：如YSL口红以色号展示为主，彩棠以教学内容为核心，酵色以套盒颜值吸引用户。
• 内容多样性与品牌一致性：虽然笔记形式多样，但需与品牌定位保持一致，如彩棠通过教学内容塑造专业形象。

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