> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # Coupang 电商市场总结 ## 核心内容概述 Coupang 是韩国最大的电商平台之一，2024 年销售额达到 304 亿美元，市场份额领先。韩国电商市场增长迅速，2024 年电商销售额超过千亿美元，预计 2026 年将超过 1600 亿美元。韩国拥有高达 97% 的互联网普及率和对 5G 技术的早期采用，推动了线上购物习惯的普及，2023 年线上购买已占总销售额的 50.5%。中韩自由贸易协定的签订也为中国品牌进入韩国市场创造了有利条件。 ## 主要观点 - **市场增长**：韩国电商市场持续增长，2024 年销售额超过 1000 亿美元，预计 2026 年将突破 1600 亿美元。 - **Coupang 市场地位**：Coupang 在韩国电商市场占据主导地位，2024 年销售额达 304 亿美元。 - **物流优势**：Coupang 的“火箭配送”服务覆盖韩国 90% 以上的地区，为消费者提供快速配送体验。 - **市场进入策略**：TMO Group 提供市场进入策略、行业数据定制和跨境干货等服务，帮助品牌了解市场趋势和制定有效策略。 - **消费趋势**：韩国消费者偏好高性价比商品，产品价格分布广泛，从低价到高端均有市场。 ## 关键信息 ### 电商市场概况 - 韩国电商市场位居全球第五。 - 2024 年电商销售额超过 1000 亿美元。 - 2026 年预计将达到 1600 亿美元。 - 97% 的互联网普及率和 5G 技术的广泛采用是推动电商增长的重要因素。 - 2023 年线上购买占比达到 50.5%。 ### Coupang 销售类目 - **食品**：销售占比 23.4%，是 Coupang 的主要类目之一。 - **家电**：销售占比 22.1%，其中手机、冰箱、吸尘器清洁剂等子类目表现突出。 - **孕妇/婴儿用品**：销售占比 14.5%，包括奶粉、尿布等产品。 - **家居用品**：销售占比 11.9%，涵盖尿布、卫生纸、清洁用品等。 - **美容**：销售占比 6.5%，以身体护理、护肤品为主。 - **宠物**：销售占比 5.6%，主要销售猫狗用品。 ### 按价格范围的销售占比 - **食品**：价格区间在 5-10 元（当地）的 SKU 占比最高，为 37.9%。 - **家电**：价格区间在 10-20 元（当地）的 SKU 占比最高，为 29.4%。 - **孕妇/婴儿用品**：价格区间在 10-20 元（当地）的 SKU 占比最高，为 21.8%。 - **家居用品**：价格区间在 10-20 元（当地）的 SKU 占比最高，为 44.1%。 - **美容**：价格区间在 10-20 元（当地）的 SKU 占比最高，为 44.1%。 ### 畅销产品TOP5 #### 食品类 1. **Absolute Premium Masterpiece 奶粉 1 段，800g，3 件** - 价格（当地）：66000.00 - 价格（美元）：45.06 - 销量：378378 - 销售额（当地）：24,972,948,000 - 销售额（美元）：17,048,010.05 2. **Aikkeokhae 泡沫洗手液纯粉香味补充装，1.8 升，2 件** - 价格（当地）：20800.00 - 价格（美元）：14.20 - 销量：369651 - 销售额（当地）：7,688,740,800 - 销售额（美元）：5,248,788.83 3. **Apple 正品 iPhone 16 Pro 自付费版，钛白色，256 GB** - 价格（当地）：1625000.00 - 价格（美元）：1109.32 - 销量：4318 - 销售额（当地）：7,016,750,000 - 销售额（美元）：4,790,048.20 4. **三星 Galaxy S25 Ultra 自付费版 SM-S938N，钛黑色，512GB** - 价格（当地）：1731400.00 - 价格（美元）：1181.96 - 销量：3630 - 销售额（当地）：6,284,982,000 - 销售额（美元）：4,290,500.12 5. **好奇全新蓬松内裤纸尿裤，男女通用，第6步，80包** - 价格（当地）：36000.00 - 价格（美元）：24.58 - 销量：168243 - 销售额（当地）：6,056,748,000 - 销售额（美元）：4,134,694.10 #### 家电类 1. **Apple 正品 iPhone 16 Pro 自付费版，钛白色，256 GB** - 价格（当地）：1625000.00 - 价格（美元）：1109.32 - 销量：4318 - 销售额（当地）：7,016,750,000 - 销售额（美元）：4,790,048.20 2. **三星 Galaxy S25 Ultra 自付费版 SM-S938N，钛黑色，512GB** - 价格（当地）：1731400.00 - 价格（美元）：1181.96 - 销量：3630 - 销售额（当地）：6,284,982,000 - 销售额（美元）：4,290,500.12 3. **Carrier Modby 适配 427L，4 门冰箱门安装，MRNF4，27SPH1** - 价格（当地）：649000.00 - 价格（美元）：443.05 - 销量：8426 - 销售额（当地）：5,468,474,000 - 销售额（美元）：3,733,103.50 4. **Apple 正品 iPhone 16 自付费，白色，256GB** - 价格（当地）：1358000.00 - 价格（美元）：927.05 - 销量：2958 - 销售额（当地）：4,016,964,000 - 销售额（美元）：2,742,217.00 5. **(最新款) Home & Art 无绳吸尘器，自然白** - 价格（当地）：238800.00 - 价格（美元）：163.02 - 销量：16036 - 销售额（当地）：3,829,396,800 - 销售额（美元）：2,614,172.55 #### 孕妇/婴儿用品类 1. **Absolute Premium Masterpiece 奶粉 1 段，800g，3 件** - 价格（当地）：66000.00 - 价格（美元）：45.06 - 销量：378378 - 销售额（当地）：24,972,948,000 - 销售额（美元）：17,048,010.05 2. **好奇全新蓬松内裤纸尿裤，男女通用，第6步，80包** - 价格（当地）：36000.00 - 价格（美元）：24.58 - 销量：168243 - 销售额（当地）：6,056,748,000 - 销售额（美元）：4,134,694.10 3. **好奇蓬松带尿布男女通用，第2步，68片** - 价格（当地）：14200.00 - 价格（美元）：9.69 - 销量：301152 - 销售额（当地）：4,276,358,400 - 销售额（美元）：2,919,294.95 4. **双心哺乳逼真第三代奶嘴 3 L尺寸（15个月\~）/1个（2包）** - 价格（当地）：15700.00 - 价格（美元）：10.72 - 销量：267988 - 销售额（当地）：4,207,411,600 - 销售额（美元）：2,872,227.79 5. **Blanche Original 柔软婴儿湿巾 盖帽型 55g 102 片 10 包** - 价格（当地）：12980.00 - 价格（美元）：8.86 - 销量：183793 - 销售额（当地）：2,385,633,140 - 销售额（美元）：1,628,574.16 #### 家居用品类 1. **好奇全新蓬松内裤纸尿裤，男女通用，第6步，80包** - 价格（当地）：36000.00 - 价格（美元）：24.58 - 销量：168243 - 销售额（当地）：6,056,748,000 - 销售额（美元）：4,134,694.10 2. **好奇蓬松带尿布男女通用，第2步，68片** - 价格（当地）：14200.00 - 价格（美元）：9.69 - 销量：301152 - 销售额（当地）：4,276,358,400 - 销售额（美元）：2,919,294.95 3. **好奇自然制造夏季带状纸尿裤，男女通用，第3步，140片** - 价格（当地）：56680.00 - 价格（美元）：38.69 - 销量：58666 - 销售额（当地）：3,325,188,880 - 销售额（美元）：2,269,970.43 4. **Kleenex Deluxe Mini Or oliday 天然纸浆迷你纸巾 2 层，6 片，230 张** - 价格（当地）：8930.00 - 价格（美元）：6.10 - 销量：130721 - 销售额（当地）：1,167,338,530 - 销售额（美元）：796,894.26 5. **生活指南舌头清洁液，14g，2个** - 价格（当地）：8100.00 - 价格（美元）：5.53 - 销量：153252 - 销售额（当地）：1,241,341,200 - 销售额（美元）：847,412.86 #### 美容类 1. **Aikkeokhae 泡沫洗手液纯粉香味补充装，1.8 升，2 件** - 价格（当地）：20800.00 - 价格（美元）：14.20 - 销量：369651 - 销售额（当地）：7,688,740,800 - 销售额（美元）：5,248,788.83 2. **Dr.G 黑蜗牛霜，50ml，1ea** - 价格（当地）：11460.00 - 价格（美元）：7.82 - 销量：286027 - 销售额（当地）：3,277,869,420 - 销售额（美元）：2,237,667.37 3. **Innisfree 亮泽补水防晒霜 SPF50+ PA++++，60ml，1件** - 价格（当地）：9970.00 - 价格（美元）：6.81 - 销量：165607 - 销售额（当地）：1,651,101,790 - 销售额（美元）：1,127,139.65 4. **Lolita Lempicka 淡香水，50 毫升，1 瓶** - 价格（当地）：35480.00 - 价格（美元）：24.22 - 销量：44066 - 销售额（当地）：1,563,461,680 - 销售额（美元）：1,067,311.33 5. **巴黎欧莱雅卓越染发霜，6.30号金色深金色，1件** - 价格（当地）：8860.00 - 价格（美元）：6.05 - 销量：148272 - 销售额（当地）：1,313,689,920 - 销售额（美元）：896,802.37 #### 宠品类 1. **Probest 猫用功能性食品，去毛球，7.5 千克，1 件** - 价格（当地）：21950.00 - 价格（美元）：14.98 - 销量：170175 - 销售额（当地）：3,735,341,250 - 销售额（美元）：2,549,964.67 2. **MyDogi 狗粮，鸡肉混合，300g，6包** - 价格（当地）：18000.00 - 价格（美元）：12.29 - 销量：202894 - 销售额（当地）：3,652,092,000 - 销售额（美元）：2,493,133.81 3. **Everclean UN 超强猫砂，4.76 千克，4 包，无香型** - 价格（当地）：34400.00 - 价格（美元）：23.48 - 销量：78320 - 销售额（当地）：2,694,208,000 - 销售额（美元）：1,839,225.59 4. **ANF 所有年龄段狗狗 Six Free Plus 红色干狗粮，牛肉+鲑鱼，5.6 千克，1 包** - 价格（当地）：51300.00 - 价格（美元）：35.02 - 销量：44709 - 销售额（当地）：2,293,571,700 - 销售额（美元）：1,565,727.58 5. **Choo Choo 先生狗狗便便垫 15g 100片 1件** - 价格（当地）：6200.00 - 价格（美元）：4.23 - 销量：160379 - 销售额（当地）：994,349,800 - 销售额（美元）：678,801.93 ## 总结 Coupang 作为韩国领先的电商平台，其市场表现强劲，涵盖了食品、家电、孕妇/婴儿用品、家居用品、美容和宠物等多个类目。其热销产品以高性价比和实用性为主，如奶粉、纸尿裤、手机、吸尘器等。韩国电商市场具有巨大的增长潜力，尤其是随着互联网普及率和 5G 技术的推广，以及中韩自由贸易协定的实施，为中国品牌进入韩国市场提供了良好的契机。TMO Group 提供了全面的市场调研和咨询服务，有助于品牌更好地了解市场动态并制定相应的策略。