艾昆纬-解锁消费者健康领域的全球品类成功（英）-2025_10页_1mb

全球消费者健康品类成功策略分析

1. 市场概况

当前消费者健康行业面临市场增速放缓、通胀压力和消费者支出谨慎等挑战。消化系统和皮肤护理市场表现出显著韧性，而传统感冒类药物需求较为低迷。区域间表现差异显著，欧美市场逐步复苏，但中东和拉丁美洲仍受高通胀影响。尽管市场波动，益生菌等非传统品类（如泻药）存在较大增长潜力。

2. 非传统品类机遇

消化健康领域持续增长，主要得益于消费者对肠道健康的关注度提升及益生菌产品的普及。在泻药子领域，市场增长显著，得益于消费者对便秘问题的认知增强和自我选药需求的增加。企业需结合消费者研究、精细化定位、零售协作教育消费者以把握机会。

3. 案例研究：Movicol

Movicol通过深入研究消费者需求，成功将处方药转为非处方药：关注禁忌污名和治疗认知问题，推出教育活动；与零售商合作改进货架陈列；加强电商布局，提升消费便捷性，从而实现品类突破。

4. 成功关键策略

• 消费者洞察：通过研究识别需求和障碍，制定精准定位与沟通。
• 电商优化：提供权威数据，强化在线存在，利用电商渠道弥补终端需求。
• 零售协作：共享数据与目标，改进上架位置与宣传策略，提升用户体验。

5. 总结要点

成功在于集数据、策略、终端协同于一体。非传统品类机会需结合消费教育和渠道创新。抓住电商适应趋势，提升品牌韧性，在高竞争环境中获得增长。

附：关键指标

• 市场份额：益生菌和泻药增长突出，达53%。
• 电商贡献：亚马逊等平台成为重要增量渠道。