> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 问界M8用户画像及购车旅程调研报告总结 ## 核心内容概述 本报告聚焦于问界M8的用户群体，分析了其人口学特征、购车动机、关注因素、竞品对比及典型用户画像。研究显示，问界M8的用户群体主要为中高级管理者，具有较高的学历与收入水平，且购车时更倾向于理性决策与家庭共商。用户对车辆的智能科技、安全性能、空间布局及品牌力有较高要求，其中辅助驾驶和安全性是最受关注和选择的核心因素。 --- ## 用户画像 ### 人口学特征 - **性别分布**：男性占75.3%，女性占24.7% - **年龄分布**：平均年龄37.1岁，31-40岁用户占比57.2% - **婚姻状况**：85.1%已婚，77.3%已婚有孩，有孩家庭中近四成育有2个及以上子女 - **学历分布**：81.2%拥有本科及以上学历 - **家庭常住人口**：77.9%家庭常住人口数集中在3-5口 - **收入水平**：平均税后家庭年收入为57.5万元，60万元以上用户占比36.4% ### 职业与行业 - **行业分布**：IT、金融、建筑、制造等为主 - **职位分布**：中高级管理人员占55.1%，国企/事业单位用户占45.5% - **工作年限**：平均12.9年，60%用户工作年限集中在10-20年 - **购车类型**：家庭层面，42.8%为换购，39.0%为增购，18.2%为首购 ### 购车动机 - **主要动机**：周末假期出游、亲朋好友聚会（66.2%）；喜欢尝鲜/体验新能源（48.1%）；原有车辆技术落后（44.2%） - **用车场景**：上下班代步（83.8%）、短途自驾游（66.2%）、长途自驾游（62.3%） --- ## 关注与选择因素 ### 购车时关注因素 - **TOP 5关注因素**：辅助驾驶（66.9%）、安全性（50.7%）、智能座舱（34.4%）、品牌（33.1%）、空间（33.1%） - **核心诉求**：希望车辆具备领先的辅助驾驶技术、高安全配置、智能座舱体验、大空间及品牌信赖感 ### 最终选择因素 - **TOP 5选择因素**：辅助驾驶（77.9%）、安全性（44.2%）、品牌（37.0%）、智能座舱（35.7%）、空间（22.7%） - **用户评价**：认为问界M8的辅助驾驶技术领先，主被动安全表现优秀，车机系统流畅，空间宽敞，品牌力强且值得信赖 --- ## 竞品分析 ### 核心竞品 - **纯电用户**：主要对比蔚来ES8和理想i8 - **增程用户**：主要对比理想L9、L8 - **用户放弃竞品原因**： - **蔚来ES8**：车机交互体验一般、辅助驾驶不如问界流畅、品牌认可度不高、安全性不足 - **理想L9/i8/L8**：辅助驾驶能力与问界存在差距、品牌力未达心理预期、主动安全配置不如问界、理想i8外观不被接受、理想L8增程器噪音明显 ### 用户选择问界M8的原因 - **辅助驾驶**：技术领先，试驾后印象深刻 - **安全性**：主被动安全配置全面，车身结构安全，电池安全有保障 - **品牌力**：华为加持，品牌信任度高，符合身份认同 - **智能座舱**：车机体验流畅，支持多设备协同流转 - **空间**：宽敞实用，适合全家出行，零重力座椅提升舒适性 --- ## 典型用户画像 ### 用户1：2025款增程Max + 六座版（刘先生） - **基本信息**：33岁，已婚1孩，事业单位，济宁 - **购车动机**：家庭出行空间需求增加，原有车辆辅助驾驶与智能座舱表现不佳 - **关注因素**：增程车无续航焦虑、大空间、安全配置、辅助驾驶、品牌力 - **用车场景**：日常通勤（40-80km）、节假日出游（1000km左右） - **典型评价**：试驾后被辅助驾驶吸引，空间和刹车表现优秀，同行朋友也因体验而选择问界M8 ### 用户2：2025款纯电Max+ 五座四驱版（石女士） - **基本信息**：39岁，已婚无孩，国企，北京 - **购车动机**：追求智能化体验，缓解泊车焦虑，满足家庭出行需求 - **关注因素**：纯电续航、大空间、辅助驾驶、泊车功能、品牌口碑 - **用车场景**：市内通勤（25-30km）、周末出游（100-200km） - **典型评价**：问界M8的辅助驾驶和泊车功能实用，外观稳重，座椅舒适，车机系统流畅 --- ## 购车决策渠道 - **日常了解渠道**：抖音（80.5%）、4S店/交易市场（46.8%）、小红书（44.8%） - **首次认知渠道**：抖音（31.8%）、商超展厅（13.0%）、亲朋好友推荐（12.3%） - **影响决策的信息**：辅助驾驶测评（64.9%）、车主口碑（38.3%）、新车试驾（32.5%） --- ## 用户原声亮点 - **辅助驾驶体验**：用户普遍认为问界M8的辅助驾驶技术领先，能有效减轻驾驶压力，提升长途出行的安全性。 - **安全性能**：用户对问界M8的安全配置非常满意，认为其在主动安全方面表现优秀。 - **智能座舱体验**：车机系统反应迅速，支持多设备协同，提升使用便捷性。 - **空间与舒适性**：用户重视车内空间和座椅舒适度，尤其是零重力座椅和灵活储物空间。 - **品牌信任**：华为品牌加持增强了用户对问界M8的信任，同时品牌圈层与自身社交圈层契合。 --- ## 购车预算与能源类型偏好 - **购车预算**：多数用户预算集中在30-55万之间，56.5%认为价格偏高，需更多优惠 - **能源类型**： - **纯电用户**：98.0%仅考虑纯电车型，2.0%同时考虑增程车 - **增程用户**：51.9%仅考虑增程车，48.1%同时考虑纯电车 - **选择纯电/增程的原因**： - 纯电：续航长、保养简单、环保趋势 - 增程：无续航焦虑、长途出行更安心、适合偏远地区 --- ## 结论 问界M8的用户群体主要为中高收入、注重家庭出行体验的中产阶级，他们理性购车，注重智能科技与安全性能。问界M8凭借领先的技术、高性价比与强大的品牌力，成功吸引了大量传统豪华品牌用户。未来，问界M8有望继续巩固其在智能与安全领域的领先地位，并通过持续的产品优化和市场推广，进一步扩大市场份额。