趣头条-广告二类电商平台操作手册-2019.5-72页_7mb

趣头条-二类电商操作手册总结

核心内容

趣头条为二类电商广告主提供了一套完整的推广解决方案，涵盖用户画像分析、资源位推荐、优化工具、落地页制作以及投放管理等多个方面，旨在帮助广告主更精准地触达目标用户，提高广告转化率与投放效率。

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用户画像

二类电商人群特征

• 主要用户为18~25岁蓝领人群和30~60岁青年/中老年人群
• 多数用户通过手机进行网购，偏好货到付款
• 互联网行为主要依赖移动设备，较少使用PC端

趣头条用户画像

• 性别与年龄：男性占59%，女性占41%；23岁以下占23%，24~40岁占52%，40岁以上占25%
• 操作系统：主要使用iOS和Android系统
• 区域分布：主要集中在华东、华南、华北等地区

用户安装资讯和电商App的比例

• 趣头条用户安装资讯类App的比例较高，但安装电商App的比例相对较低
• 推荐使用UC浏览器和苏宁易购等App作为推广渠道

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推广解决方案

资源位推荐

广告类型	点位	创意类型	推荐指数	特点	适合细分类目
海量信息流	列表页	组图、小图、大图、视频广告	★★★★★	量级大，元素多样化，素材优化空间大	服饰、3C、钟表、眼镜、日用百货、食品等
详情页	大图、视频广告	大图、视频广告	★★★★★	点击率相对较低，竞争较小	服饰、3C、钟表、茶叶、眼镜等
小视频	横版/竖版视频	视频广告	★★★★★	内容原生，沉浸体验，深度互动	3C、钟表、服饰等
趣味互动	互动位	互动广告	★★★★★	趣味性高，点击率高，奖励性质文案效果更佳	酒水、3C、钟表、配饰、日用百货、眼镜、食品等

优化工具

• OCPC（目标转化出价功能）：通过机器自动出价控制转化成本，提升转化效果
  • 计费规则：按点击计费，根据转化目标进行优化
  • 使用建议：
    • 单元近3天转化超过60个，且成本起伏不大时，OCPC功能才可启用
    • 启用后，系统会根据近3天平均成本给出建议目标转化成本
    • 启用后，不能调整任何定向，包括时段、频次、年龄等
    • 建议两周更新一次创意图片、文案和落地页

落地页制作

• 趣头条为广告主提供赤兔电商平台，优化了交互体验，提高了转化率
• 落地页功能包括：
  • 懒加载：根据浏览顺序加载图片，降低加载时长
  • 无损压缩：提升加载速度同时保持画质
  • 独立域名：支持HTTPS，防止劫持
  • 返回键劫持：用户首次点击返回时弹窗，提高转化率
  • 智能数据报表：提供多维度数据，如站点、商品、订单等，帮助投放决策
  • 图文属性支持：增强商品信息展示，促进转化
  • 人群精准定向：对接OCPC和扩展人群包，便于数据积累和后续使用
• 落地页创建步骤：
  1. 登录广告主后台 → 工具箱 → 赤兔电商平台
  2. 创建商品（不可修改）
  3. 创建站点（填写站点名称、商品价格配置等）
  4. 编辑站点首页信息（标题、主图）
  5. 编辑营销信息（如价格、优惠等）
  6. 编辑详情页信息
  7. 编辑表单信息
  8. 编辑按钮文案
  9. 提交审核，不可编辑
• 素材规格：
  • 图片格式：JPG、PNG、JPEG、GIF
  • 建议上传2:1比例的图片，至少600*600，大小不超过1M
  • 视频格式：MP4、MOV、3GP，大小<100M

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投放管理

投放五个步骤

1. 制定投放计划：明确推广目标与预算，选择合适的资源位
2. 准备物料：包括创意素材、文案、落地页等
3. 账户搭建：设置广告计划、定向组合、出价策略等
4. 投放测试：关注数据监测，如曝光量、CTR、CPC等
5. 运营优化：根据数据调整出价、定向、素材等

数据监测与优化时间表

时间	关注点	优化动作
2~3小时	曝光量级	出价优化、定向优化
5~8小时	CTR、CPC	定向优化、出价优化
8~12小时	曝光、CTR、CPC、CVR趋势	定向优化、出价优化、素材更新
次日	前一天整体数据	定向优化、出价优化、素材优化
上线后2~3天	投放期间数据趋势	素材更新、定向优化、出价优化

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行业案例分析

钟表行业

• 推广目标：机械手表
• 人群：青年/中老年男性
• 主推资源：列表页组图、视频信息流、列表页大图
• 主要定向：性别为男性，年龄24+
• 效果数据：日均消耗1-3w，平均CTR 1.5%-2%，平均客单价198-268
• 亮点：
  • 图片与文案强调产品特点
  • 动态字符和图片提高转化率
  • 返回键劫持功能进行二次挽留

3C行业

• 推广目标：手机
• 人群：中老年男性
• 主推资源：列表页组图、视频信息流
• 主要定向：性别为男性，年龄24+
• 效果数据：日均消耗2-5w，平均CTR 1.5%-2.5%，平均客单价599-699
• 亮点：
  • 强调产品特性如超长待机、屏幕大小等
  • 视频广告采用明星代言、科普类素材提高转化率

日用百货行业

• 推广目标：剃须刀、眼膜、睫毛膏等
• 人群：青年/中老年人群
• 主推资源：列表页组图、视频信息流、详情页
• 主要定向：性别为男性/女性，年龄24+
• 效果数据：日均消耗1-2w，平均CTR 1.5%-2%，平均客单价198-298
• 亮点：
  • 针对性制作不同性别的素材
  • 利用AB测试测试不同文案和图片的转化效果
  • 对比图片提高点击率

服饰行业

• 推广目标：运动鞋、皮衣、速干裤、情侣对戒等
• 人群：青年/中老年男性、女性
• 主推资源：列表页组图、列表页大图、视频信息流、互动位
• 主要定向：性别为男性/女性，年龄24+，地域排除偏远地区
• 效果数据：日均消耗1-2w，平均CTR 0.6%-1.5%，平均客单价99-299
• 亮点：
  • 强调价格优惠（如买一送一、免费领取）
  • 图片上增加醒目文字刺激用户下单
  • 动态字符和图片提高点击率

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FAQ与帮助中心

• 提供常见问题解答与帮助中心，方便广告主进行操作和问题排查

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总结

趣头条的二类电商推广方案旨在通过精准的用户画像分析、多样化的资源位选择、优化工具和落地页制作，帮助广告主提升广告效果与转化率。用户主要集中在18~25岁蓝领人群和30~60岁青年/中老年人群，通过手机进行网购，偏好货到付款。推广资源包括海量信息流、详情页、小视频和互动位，各资源位有不同的CTR与ACP表现，适合不同类目。优化工具如OCPC帮助控制转化成本，提升投放效率。落地页制作工具赤兔电商平台提供了丰富的功能，如懒加载、无损压缩、独立域名等，有助于提高用户体验与转化率。行业案例分析显示，通过优化素材、定向与价格策略，可以显著提升广告效果。