品牌营销操作手册_32页_17mb

BM品牌营销操作手册总结

BM品牌营销手册特点：

• 核心：提供约束力，既是创意动力也是实操工具。
• 适用人群：创业者、营销人员、广告从业者。
• 专业性：拒绝凭空决策，讲究有序性、灵活性、系统性。
• 理念：创意需基于严谨分析体系，而非自由散漫。

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一、品牌分析（A）

方法：

1. 行业分析：通过时间轴、必要因素等分析行业发展趋势，判断政策、金融、人物等影响。
2. 市场分析：从市场结构、竞争品牌、战略实施入手，分析自身的优势与劣势。
3. 品牌组成分析：通过商业模式、产品、服务、资源、定位、个性、形象等方面梳理品牌构成。
4. 营销活动分析：整合品牌过往的营销策略，检视优劣势，对比竞争对手。
5. 汇总结论：输出综述清单，明确品牌在各方面的短板与潜力。

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二、商业现状分析（B）

方法：

1. 模式分析：包括定位、成本结构、盈利模式、资源配置、零售渠道、合作网络等。
2. 零售渠道分析：细化分析渠道结构、城市分布、客户定位等，以对接消费者。
3. 汇总结论：形成商业模式和渠道细节清单，明确下一步操作策略。

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三、确定目标（C）

方法：

• 整合A、B两步的结果，明确目标类型：
  • 长短期目标、品牌声量、营收提升、产品定位等。
• 目标需围绕自身所处阶段、品牌曝光或营销绩效设立。

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四、STDP战略（D）

方法：

1. 细分市场：划分消费用户层级、位置、动机，精准定位目标群体。
2. 目标市场选择：考虑差异化、集中型、差异化战略。
3. 建⽴用户画像：精准刻画目标消费者行为、审美、忠诚度等。
4. 差异化战略：做到产品、价格、渠道、服务等多方面差异化，形成竞争优势。
5. 品牌定位：既可以是服务/产品/技术/形象/理念等维度，也可以是带有故事定位。

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五、BRAND-MARKETING（B-M）模型（E）

方法：

1. 构建品牌模型：理清品牌要素（服务、产品、价值观、形象、人用户等）。
2. 构建营销模型（选做）：以图形化方式输出如何传递品牌给目标用户。
3. 营销战略：制定阶段性有节奏的战略，明确传播方式、渠道内容等。
4. 寻找洞见：深挖用户层面的核心动机，如本质需求、冲突矛盾、习惯苦痛。
5. 整合营销策略：基于洞见进行创意内容策划，避免只讲表面道理。

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六、效果追踪分析（F）

方法：

• 结构化追踪指标：包括落地形式、媒介渠道、用户地区、时间、人群等。
• 委托专业机构：

  推荐但建议不要自己做，用友盟、MobTech、极光等专业公司辅助。

• 持续优化：结合数据洞察进行策略或方向优化。

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七、工具库（G）

工具模块：

1. 快速分析工具：

• 波士顿矩阵、SWOT、5W2H、Balanced Score Card。

2. 快速定位工具：

• 对比定位法、非可乐定位法、消费者定位法、USP理论。

3. 快速洞见挖掘工具：

• 冲突理论、马斯洛需求理论。

4. 快速营销策略工具：

• 四位一体、4P、4CS、增长黑客、体验式营销、五金诱惑等。

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核心理念总结：

• ISLANDDING倡导“严谨的创意”，基于客观数据进行创意落地。
• 整个BM体系重点在于：分析、定位、差异化传递、数据化调整，构建体系化而灵活的品牌营销路径。适合系统开展品牌建设活动。
• 可跳过、自主调整流程，注重效果追踪与工具优化。

ISLANDDING保留模型升级权利，将不断完善，迎接品牌营销新变革。