2017-床垫专题研究，从品牌角力到模式冲击_25页_1mb

报告摘要

文档总结：床垫行业分析及Casper模式研究

核心内容

本报告对床垫行业进行了深入分析，包括床垫种类、品牌分类、美国床垫行业发展史及Casper模式的成功经验。同时，探讨了Casper模式在中国市场的可行性，并对床垫行业未来发展趋势进行了展望。

主要观点

床垫种类多样，性能各异：
- 市面上常见的床垫主要有五种：海绵床垫、棕垫、弹簧床垫、乳胶床垫和记忆棉床垫。
- 弹簧床垫是现代床垫的标志性产品，根据弹簧结构可分为整网弹簧床垫、独立袋装弹簧床垫和一线钢床垫。
- 乳胶床垫分为天然乳胶和人工乳胶，前者更环保，后者更耐用。
- 记忆棉床垫具有良好的回弹性和压力吸收能力，但支撑性较差，价格较高。
床垫品牌繁多，价格差异显著：
- 品牌按消费定位分为超奢档、奢侈档、高档与中高档。
- 超奢档床垫以手工制作和定制服务为特色，价格可达百万。
- 奢侈级品牌如Simmons、Sealy、Tempur等，凭借技术优势和品牌影响力占据高端市场。
- 高档和中高端品牌则更注重性价比和中产消费群体的需求。
Casper模式的成功经验：
- Casper是一家只在线销售、只卖一款床垫的床品电商，其“做减法”的经营模式使其在2015年实现1亿美元销售额。
- 其成功源于SKU最小化提升流量转化效率、垂直化销售降低价格、互联网营销吸引年轻消费者。
Casper模式在中国的可行性：
- 中国床垫行业具备巨大的市场潜力，且Casper模式的推广优势显著。
- 中国较高的租金成本提供了更大的价格压缩空间。
- 中国消费者已具备成熟的网购观念，使得“体验式购买”逐渐被线上模式颠覆。

关键信息

床垫种类：
- 海绵床垫：价格适中，但承托性差，易塌陷。
- 棕垫：分为山棕与椰棕，承托性好，但易生虫。
- 弹簧床垫：分为整网、独立袋装和一线钢三种类型，各有优缺点。
- 乳胶床垫：透气性好，但支撑性差，天然乳胶更环保。
- 记忆棉床垫：回弹性强，但支撑性不足，价格高。
品牌分类：
- 超奢档：如VI-SPRING、Hastens、Duxiana等，注重手工定制与高品质材料。
- 奢侈级：如Simmons、Sealy、Tempur、Dunlopillo等，凭借技术优势占据高端市场。
- 高档与中高端品牌：如舒达、金可儿、斯林百兰、Select Comfort、喜临门、慕思、雅兰等，兼顾品质与性价比。
美国床垫行业发展历程：
- 引入期（19世纪后半叶~20世纪前半叶）：技术驱动，弹簧床垫诞生。
- 成长期（20世纪50年代~新经济时代）：品牌溢价与渠道扩张。
- 成熟期（20世纪后半叶至今）：控制成本成为行业核心目标，强强联合成为趋势。
Casper模式特点：
- 省事：单一SKU设计，简化消费者选择。
- 省钱：垂直化销售模式，降低中间成本，提供40天退换服务。
- 省力：互联网营销策略，专注产品本身，吸引年轻消费者。
中国床垫行业前景：
- 中国床垫市场具备巨大的发展潜力，预计Casper模式若成功推广，市场规模可达200亿元。
- 中国B2C电商市场快速增长，推动床垫销售向线上转移。
- 中国住宅存量庞大，即使替换频率较低，床垫市场仍具备广阔空间。