【艾瑞达Airtalent】艾瑞达Airtalent：2023全球储能行业销售人才报告_25页_5mb

报告摘要

全球储能行业销售人才报告（2023）

核心内容概述

本报告由Airtalent调研组发布，基于全球及各国主流招聘和社交网站的数据，分析了2023年全球储能行业销售人才的分布、主要动力电池企业的销售布局以及薪酬情况。储能行业正处于快速发展的上升期，美国、欧洲和亚洲是主要的销售人才聚集地，尤其是美国和欧洲。

全球储能销售人才分布

全球总数：截至2022年4月，全球储能销售人才总数约为79,000人。
区域分布：
- 美国：占比约28%，拥有22,000人。
- 欧洲（含英国和土耳其）：占比超过42%，为全球第一，拥有约33,000人。
- 大中华区：占比8%，拥有约5,800人。
- 印度及南亚地区：占比7.6%，拥有约5,300人。
- 其他地区：东南亚、加拿大、大洋洲等地区占比约为2%，拉美、中东、日韩各约1%，非洲及北亚最少，不到1%。
欧洲内部分布：
- 德国：储能销售人才最多，占比超过51%。
- 其次为英国、土耳其、荷兰、法国、瑞典、意大利、瑞士、西班牙、比利时、丹麦、芬兰、波兰、挪威、爱尔兰、匈牙利、葡萄牙、捷克、以色列、罗马尼亚、保加利亚等。

全球主要动力电池巨头销售人才布局

LG Chem

全球销售人才总数：115人。
区域分布：
- 韩国：63人，其中29人为高级管理层。
- 美国：14人，其中9人为高级管理层。
- 德国：10人，其中8人为高级管理层。
- 波兰：14人，其中3人为高级管理层。
- 其他地区：澳大利亚、台湾、印度、瑞典等。
人才结构：
- 美国和德国的高级管理层主要为本地人，而韩国人则主要负责外派。
- 波兰以本地年轻销售为主，硕士学历居多。
- 全球销售人才中，资深与资浅各占一半，韩国人占比较高。

三星SDI

全球销售人才总数：125人。
区域分布：
- 韩国：57人。
- 美国：21人。
- 德国：17人。
- 匈牙利：4人。
- 马来西亚：3人。
- 中国：14人。
- 越南：1人。
- 其他地区：阿联酋、俄罗斯、新加坡、印度、法国、瑞典等。
人才结构：
- 资深销售比例较高，海外销售多为韩国外派高管和当地资深销售组合。
- 其他区域多以当地资浅销售为主。

松下电池

全球销售人才总数：33人。
区域分布：
- 日本：14人。
- 美国：7人。
- 印度：12人。
人才结构：
- 多以资深销售为主，海外销售以本地人为主。

SK Innovation

全球销售人才总数：7人。
区域分布：
- 韩国：4人。
- 美国：2人。
- 中国：1人。
人才结构：
- 主要为韩国人，美国和中国销售团队由韩国外派高管组成。

Tesla 电池板块

全球销售人才总数：9人。
区域分布：
- 美国：7人。
- 荷兰：2人。
人才结构：
- 以资浅销售为主，主要集中在北美地区。

Fluence

全球销售人才总数：54人。
区域分布：
- 美国：18人。
- 德国：18人。
- 印度：2人。
- 其他地区：丹麦、以色列、英国、新加坡、西班牙、荷兰等。
人才结构：
- 销售人员分布较为均衡，以资深销售为主，海外本地化程度高。

储能销售人才薪酬数据

北美薪酬数据（美元）

职位	最低	平均	最高
Sales Engineer (0-3 years)	36,000	62,790	111,000
Sr. Sales Executive (3-5 years)	64,000	97,135	156,000
Sales Manager (5-10 years)	86,000	152,000	214,000
Sales Director (10-20 years)	180,000	312,000	480,000
Sales VP	289,000	413,000	719,000

欧洲薪酬数据（英镑/欧元）

职位	最低	平均	最高
Sales Engineer (0-3 years)	27,000	40,844	67,000
Sr. Sales Executive (3-5 years)	30,000	49,214	80,000
Sales Manager (5-10 years)	43,000	65,733	105,000
Sales Director (10-20 years)	94,000	137,704	211,000
Sales VP	94,000	198,345	324,000

关键信息总结

储能行业正处于快速发展阶段，销售人才主要集中在欧美及亚洲。
美国和欧洲是储能销售人才的主要聚集地，德国是欧洲最大的储能销售市场。
韩国企业如LG Chem和三星SDI在海外销售人才配置上以韩国人为主，同时也在当地招聘资深销售人才。
Tesla的电池板块销售人才较少，主要集中在美国和欧洲。
Fluence的销售团队分布较为均衡，以资深销售为主，本地化程度高。
薪酬方面，北美地区薪资涨幅较大，欧洲相对持平，但随着行业扩张，薪资有上升趋势。
人才梯队建设是各大企业的重要策略，多数企业采用“老兵带小兵”的方式培养销售团队。

附录

LG能源储能销售人才画像：
- 销售VP：美国，拥有31年行业经验，本科学历，2003年入职。
- 销售总监：德国，拥有19年行业经验，硕士学历，2003年入职。
- 销售经理：美国，拥有11年行业经验，本科学历，2011年入职。
- 资深销售：美国，拥有8年行业经验，本科学历，2009年入职。
- 账户经理：美国，拥有7年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：美国，拥有3年行业经验，本科学历，2021年入职。
- 销售与市场经理：德国，拥有3年行业经验，本科学历，2009年入职。
- 资深账户经理：德国，拥有8年行业经验，本科学历，2014年入职。
- 销售与市场经理：德国，拥有6年行业经验，硕士学历，2012年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有1年行业经验，本科学历，2012年入职。
- 销售经理：韩国，拥有3年行业经验，本科学历，2013年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有7年行业经验，本科学历，2014年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有2年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售经理：韩国，拥有4年行业经验，本科学历，2011年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有7年行业经验，本科学历，2012年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有3年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售经理：韩国，拥有5年行业经验，本科学历，2020年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有3年行业经验，本科学历，2018年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，本科学历，2016年入职。
- 销售经理：韩国，拥有3年行业经验，本科学历，2013年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，本科学历，2017年入职。
- 销售经理：韩国，拥有4年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有5年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售经理：韩国，拥有6年行业经验，本科学历，2010年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有24年行业经验，硕士学历，1999年入职。
- 销售经理：韩国，拥有16年行业经验，硕士学历，2005年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有16年行业经验，硕士学历，2005年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售经理：韩国，拥有21年行业经验，本科学历，1994年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有18年行业经验，硕士学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有2年行业经验，本科学历，2018年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10个月行业经验，本科学历，2021年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有3年行业经验，本科学历，2016年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有3年行业经验，本科学历，2017年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，本科学历，2017年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6个月行业经验，本科学历，2019年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有3年行业经验，本科学历，2018年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有3年行业经验，本科学历，2018年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有22年行业经验，本科学历，2000年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有18年行业经验，硕士学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有16年行业经验，硕士学历，2005年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有23年行业经验，硕士学历，1999年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有21年行业经验，本科学历，1994年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有16年行业经验，硕士学历，2005年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2012年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有2年行业经验，硕士学历，2011年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有11年行业经验，硕士学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有18年行业经验，本科学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有1年行业经验，硕士学历，1996年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，硕士学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有5年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有2年行业经验，本科学历，2011年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有1年行业经验，本科学历，2021年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10个月行业经验，本科学历，2021年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有14年行业经验，博士学历，1998年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有23年行业经验，硕士学历，1999年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有16年行业经验，本科学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有18年行业经验，本科学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有5年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有16年行业经验，本科学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有16年行业经验，硕士学历，2005年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有18年行业经验，硕士学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有22年行业经验，硕士学历，2000年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有16年行业经验，本科学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有16年行业经验，硕士学历，2005年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2012年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有2年行业经验，硕士学历，2011年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有3年行业经验，本科学历，2018年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有3年行业经验，本科学历，2016年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，硕士学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有2年行业经验，硕士学历，2011年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有5年行业经验，硕士学历，2017年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2012年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有18年行业经验，硕士学历，2004年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有16年行业经验，硕士学历，2005年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有5年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2012年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2017年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2018年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，硕士学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有6年行业经验，本科学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有5年行业经验，硕士学历，2017年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2012年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2015年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2017年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2018年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2019年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2019年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2020年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2020年入职。
- 销售与市场专员：韩国，拥有10年行业经验，硕士学历，2021年入职。