涂料行业海外思辨之立邦：中国涂料市场之见证、进取、成就-20210816-东北证券-38页_2mb

中国涂料市场发展与立邦案例分析总结

核心内容概述

本报告围绕立邦涂料在中国市场的发展历程，分析其在战略转型、市场拓展、产品创新、渠道建设及数字化营销等方面的成功经验，并结合中国涂料行业的发展现状，探讨其对国内涂料企业的借鉴意义。

主要观点

立邦发展历程与市场地位

• 立邦涂料自1992年进入中国市场，通过一系列战略目标如“生存挑战”、“N-20计划”逐步成为全球领先的涂料企业。
• 立邦通过收购澳大利亚多乐士集团和土耳其BetekBoya，加快全球化步伐，实现营收复合增长率达93.47%。
• 2020年，立邦工程端营收达60亿元，房地产开发商500强首选率19%，展现其在B端市场的优势。

战略转型与市场拓展

• 立邦从“装饰材料商”向“全方位涂料服务商”转型，提出“产品加服务”的新销售模式，实现从产品到服务的全方位覆盖。
• 通过建立“个性化配色中心”、“刷新服务”等创新服务，增强消费者体验，提升品牌忠诚度。

数字化营销与渠道建设

• 立邦积极布局线上渠道，2021年618期间线上销售额达4334.46万元，线上渠道成为新的增长点。
• 截至2020年，立邦拥有24380家门店，中国DIY涂料市场占有率达36%，展现其强大的渠道网络和市场渗透力。

产品创新与环保技术

• 立邦不断推出创新产品，如“净味全效”、“小王子儿童漆”、“原生植萃系列”等，满足消费者对健康、环保的需求。
• 产品通过多项国际权威认证，如德国莱茵TÜV、美国绿色卫士金级认证等，提升品牌信任度与市场竞争力。

企业文化与管理机制

• 立邦重视企业文化建设，通过绩效激励、严格经销商管理等方式提升合作粘性与市场效率。
• 高层变动与战略调整，推动立邦持续发展，实现从区域市场到全球市场的跨越。

关键信息

立邦的市场表现

• 2020年立邦中国营收超过214亿元，同比增长6.6%，保持稳定增长。
• 工程涂料业务2020年营收达126亿元，占总营收约58.69%。
• 立邦在中国涂料市场占有率保持在4.28%，处于第一梯队。

中国涂料市场概况

• 2021年中国涂料产量约2425万吨，行业集中度偏低，CR4为10.64%，CR10为17.46%。
• 中国涂料市场尚处于分散状态，未来有较大发展空间。

立邦的数字化战略

• 2010年建立天猫旗舰店，2021年618期间实现销售额4334.46万元，增长显著。
• 通过直播销售、智慧商城、涂装俱乐部等数字化矩阵，实现线上线下协同，提升销售效率。

立邦的渠道策略

• 立邦通过“531”计划在全国建立3000家新型零售网络专卖店，提升品牌影响力。
• 严格管理经销商，通过统一授信、片区管理等方式提升渠道质量与效率。

立邦的收购与扩张

• 立邦通过收购多乐士、BetekBoya等企业，实现业务范围的拓展与全球化布局。
• 2014年完成对8家亚洲立邦系合资企业的“子公司化”，提升亚洲市场占有率。

对国内涂料品牌的借鉴

广告营销投入

• 立邦通过大量广告投入，如1993年投入3000万元进行电视广告宣传，抢占市场空白。
• 三棵树也抓住市场痛点，2020年广告投入达3.35亿元，实现增长。

B端与C端的此消彼长

• 立邦在B端市场表现强劲，与房地产开发商保持长期合作。
• 三棵树通过渠道下沉，快速拓展C端市场，专卖店数量达6244家。

产品体系与研发投入

• 立邦构建了覆盖中端到高端的完整产品体系，满足不同市场需求。
• 立邦研发投入逐年增加，2020年投入超11亿元，推动产品创新与技术领先。

企业文化的驱动作用

• 立邦通过“英雄主义”文化提升团队凝聚力，推动企业持续发展。
• 三棵树通过企业文化建设，提升品牌影响力与市场竞争力。

风险提示

• 原材料价格波动可能影响企业盈利。
• 估值与盈利预测可能不及预期。

行业数据

重点公司财务数据

总结

立邦涂料通过持续的战略调整、产品创新、渠道扩张及数字化转型，成功在中国涂料市场占据领先地位。其经验对国内涂料企业具有重要参考价值，包括广告营销、B端与C端市场平衡、产品体系完善及企业文化建设等方面。同时，中国涂料市场仍处于分散状态，行业集中度较低，为立邦等企业提供了广阔的发展空间。