2017泉州海悦府项目-中秋国庆双节促销活动方案_28页_2mb

泉州海悦府项目双节促销活动总结

核心内容

泉州海悦府项目在2016年中秋与“十一”双节期间，推出了一系列促销活动及营销策略，旨在提升项目知名度、增加客户来访量，并促进销售成交。活动内容涵盖节日主题营销、促销政策、客户圈层拓展及办公产品去化建议，整体策略以整合传播、精准营销为核心，通过线上线下联动，实现高转化率与高收益。

主要观点

• 双节营销节点：利用中秋与“十一”节假日的高关注度，结合活动主题与促销政策，吸引客户到访与成交。
• 促销政策：通过政府与开发商双重补贴，推出限时特惠政策，最高直减8万元，重点针对89㎡和199㎡户型，同时通过调价抵消优惠。
• 客户圈层拓展：针对不同客户群体（如女性、市政府人员、医生教师、银行VIP、商会等）制定专属活动，提升客户参与度与转化率。
• 活动形式多样：包括中秋博饼、砸金蛋、样板房开放、健康跑、金融讲座等，营造节日氛围与客户互动。
• 营销资源支持：通过“营销策划社”社群平台获取大量活动方案、美陈物料、设计图及工具包，提升营销效率。
• 办公产品去化策略：针对1A#楼办公产品，提出整栋精装、以租促售、运营先行等策略，以应对竞品市场压力。

关键信息

一、中秋促销活动

• 活动时间：2016年9月8日 - 2016年10月7日
• 活动主题：浓情中秋，海悦有礼 + 88888元家电好礼免费送
• 促销方式：认购送电烤箱 + 来访砸金蛋（100%中奖）
• 活动形式：
  • 中秋博饼系列活动（包括来访流水博饼、业主专场博饼、资源客户专场博饼）
  • 样板房开放（9月15日）：台湾诚品风格，含冰皮月饼DIY、茶歇、家电抽奖
• 目标：提高客户来访量，通过口碑传播提升项目知名度，促进成交。

二、双节促销优惠方案

• 活动时间：2016年9月15日 - 2016年10月15日（视情况可延续至12月31日）
• 活动对象：活动期间新增认购客户
• 活动内容：
  • 政府补贴1-1.5%，开发商补贴1-1.5%，总房价最高直减8万元
  • 仅限89㎡及199㎡产品，限35名客户，先到先得
• 促销房源：
  • 89㎡：30套，折扣率0.9702
  • 199㎡：5套，折扣率0.9653
• 销售目标：
  • 认购目标：60套
  • 签约目标：48套
  • 活动来访目标：1500人

三、营销策略

• 推广方式：结合大众媒体、分众媒体、网络媒体、微信营销及事件营销。
• 具体手段：
  • 广播、户外广告、社区道闸、电梯广告等传统媒体投放
  • 微信大V推广、刷屏图文、新媒体开屏广告
  • 举办各类活动（如博饼、砸金蛋、样板房开放、健康跑、金融讲座等）吸引客户
• 竞品应对：
  • 针对恒大、碧桂园、十二宴等竞品，采取客户拦截、资源拓展、定向营销等策略。

四、办公产品去化建议

• 项目现状：
  • 1A#楼为办公性质，产权50年，周边竞品SOHO库存大，且多为“买一层送一层”。
  • 1A#楼整体均价：11987元/㎡
• 去化建议：
  • 整栋精装修：装修标准为1975元/㎡，调整后均价为13987元/㎡
  • 以租促售：通过运营先行，租售同步，提升产品吸引力
  • 产品结构优化：保持原有户型结构，分批装修，提升客户体验与转化
• 附加策略：
  • 配合区域会展、总部经济区启动，提升商务价值
  • 与王府井运营洽谈，推动商业地块开发

会员权益与社群资源

• 营销策划社提供：
  • 活动方案库（每日更新3-9份，全年超3600份）
  • 项目表格模板、标准化工具包、美陈图、活动现场图
  • 赠送过往私密方案（合计3910份，78.65G）及价值98元的【研报圈】
• 加入福利：
  • 免转发特权，免费领取公众号内容

总结

泉州海悦府项目在双节期间，通过精准的营销策略与丰富的活动形式，全面覆盖客户群体，提升项目热度与销售转化。同时，借助社群平台与营销资源网，增强营销效率与客户粘性。针对办公产品，提出精装修、以租促售等策略，应对市场挑战，提升产品竞争力。整体方案以“高标准、高要求”为指导，力求达成销售目标，打造成为泉州滨海居住品质标杆。