2008圣美广告三节同庆缤纷回馈欢乐多07圣诞、08元旦、春节企划案-24p_26页_1mb

活动策划方案总结：三节同庆 缤纷回馈欢乐多

核心内容概述

本策划方案是针对2007年圣诞节、元旦及春节三节同庆的促销活动，旨在通过新颖的促销形式提升终端来客数、刺激销量，并收集消费者反馈以掌握市场动态。活动时间跨度为60天，从2007年12月15日（周六）至2008年2月12日（周二），覆盖全国各销售区域。

活动策略

• 点线结合：以“三节同庆 缤纷回馈欢乐多”为主题，通过主打活动贯穿全程，结合三个节庆推出相应主题活动。
• 主打活动：采用“100%有礼刮刮乐”，消费者购买童鞋可获赠刮奖卡，刮出卡通贴纸礼品，且100%中奖。
• 二次抽奖：消费者填写刮卡背面的“足友心意卡”后，可参与二次抽奖，奖品包括现金奖、新款童鞋等。
• 阶段促销：
  • 圣诞狂欢：12月21日—25日，全场7折。
  • 欢庆元旦：1月1日—5日，买二件以上产品享受8折。
  • 喜迎中国年：1月24日—2月6日，满100元送新春礼包。

活动执行细则

一、刮刮卡设计与制作

• 样式：双面彩印，正面为刮奖区，反面为心意卡。
• 规格：12cm × 5cm。
• 材质：250g铜版纸、覆膜。
• 数量：根据销售预估量进行发放，建议多估以备不时之需。
• 注意事项：刮卡需保持完整，不得复印、污损、涂改；需填写顾客信息，否则视为无效。

二、刮刮卡投放与控管

• 投放方式：由各区域市场部负责投放，根据销售走量进行初步投放，再配合活动进程进行补充。
• 控管机制：
  • 品推部与市场部进行刮卡流水编号及数量交接。
  • 终端网点需执行赠品领用表，消费者签字确认后方可领取礼品。
  • 无效刮卡（如未填写信息）需上交，防止作弊行为。

三、二次抽奖流程

• 筛选与分析：活动结束后一周内筛选有效抽奖卡并进行顾客数据分析。
• 抽奖安排：第二周进行二次抽奖，具体时间与方式由足友安排，结果公布于各区域及网站。
• 中奖核实：品推部通过电话确认中奖者信息，确保真实性。

活动宣传与陈列

1. 终端陈列布置

• 活动海报/易拉宝：张贴于终端网点，宣传主活动及各阶段辅助活动。
• 摇摇牌：用于鞋柜展示，吸引消费者注意。
• 吊旗：悬挂于终端，渲染节日气氛。

2. 宣传策略

• 线下宣传：以终端海报、易拉宝、摇摇牌、吊旗为主。
• 线上宣传：
  • 网站：中国童鞋网。
  • 广告形式：滚动视频广告与平面广告结合。
  • 软文：连续发布三节促销活动与企业新闻。
• 户外广告：统一更换为活动新形象。
• 车身广告：根据合作商建议，在配送车辆上进行活动宣传。

其他活动内容

• 销售激励：鼓励合作商参与业绩竞赛，根据销售增长率给予不同等级现金奖励。
• 赠品支持：向合作商配赠精美挂历，作为新年公关及渠道赠品。
• 数据支持：需足友提供去年同期销售业绩、1-10月增长率及各地销售排名，以便进行业绩预估。

活动执行时间表

活动预算与建议

• 费用预算：待足友提供刮卡及礼品数量后方可确定。
• 建议行销费用：占销售业绩的3%-5%。

总结

本活动以“三节同庆 缤纷回馈欢乐多”为主题，通过“100%有礼刮刮乐”为主要促销形式，结合圣诞、元旦、春节三节的限时折扣与买赠活动，形成完整的促销体系。活动注重消费者互动与反馈，通过心意卡收集市场信息，同时设立奖励机制激励合作商与终端门店。宣传方面，线上线下结合，强化终端氛围与行业影响力。整体执行流程清晰，注重控管与防弊，确保活动顺利进行。