【艾意凯】2024年健康和保健_H_W_七大消费者原型分析报告_13页_1mb

报告摘要

总结：Health and Wellness 消费者画像

核心内容

L.E.K. Consulting 通过调研超过 1,800 名美国成年人，揭示了健康与 wellness（H&W）市场中七种主要消费者画像。这些画像反映了不同人群在健康与 wellness 领域的偏好、行为和消费习惯，帮助品牌更精准地定位目标客户。

七种 H&W 消费者画像

健康狂热者（Health Enthusiasts）
- 占比：10%
- 特点：将 H&W 视为身份的重要组成部分，积极参与健身、心理健康等各个方面，对替代性 wellness（如睡眠、性健康）兴趣浓厚。
- 消费行为：每周运动时间最长，对数字健身和 wellness 内容使用率最高，对恢复和健康优化服务最为熟悉。
趋势观察者（Trendspotters）
- 占比：16%
- 特点：关注最新 H&W 趋势，重视外貌，是数字健身和 wellness 内容的重度用户。
- 消费行为：对替代性 wellness 有一定兴趣，但对传统方法兴趣较低。
整体关注者（Holistic Contents）
- 占比：12%
- 特点：采取平衡的 wellness 方法，关注身体和心理的健康，重视饮食和补充剂。
- 消费行为：对 skincare 的重视程度仅次于健康狂热者，对数字内容使用率中等。
传统主义者（Traditionalists）
- 占比：14%
- 特点：主要关注健身和饮食，对新兴或替代性 wellness 方法兴趣不大。
- 消费行为：每周运动时间最长，但对 H&W 的整体支出最低。
普通消费者（Average Joes/Janes）
- 占比：21%
- 特点：广泛涉猎 H&W 领域，但缺乏专注，主要目标是减重。
- 消费行为：对数字内容的使用率高于平均水平，但对替代性 wellness 方法兴趣较低。
抱负策略者（Aspirational Strateglers）
- 占比：16%
- 特点：希望有更多 H&W 纪律，但实际参与度较低，主要通过户外步行进行活动。
- 消费行为：对替代性 wellness 方法兴趣较低，但部分人关注减重。
wellness 懒散者（Wellness Apathetics）
- 占比：11%
- 特点：对 H&W 不太重视，缺乏动力，运动频率最低。
- 消费行为：对营养、美容和个人护理的兴趣也较低。