阿拉去么旅游_商业计划书_39页_3mb

创业/商业融资计划书总结

核心内容

阿拉去么旅行（www.alaqu.me）是一家创新型旅游电子商务平台，服务于旅游同业B2B+与旅游直客B2C+旅游个人C2C模式。该平台旨在解决传统旅游行业中的诸多问题，包括价格不透明、渠道缺失、客户流失等，同时为用户提供多样化的旅游产品和更便捷的服务。

主要观点

平台功能

• B2B2C2C模式：融合了B2B、B2C与C2C模式，实现旅游同业与游客之间的高效对接。
• 产品多样性：涵盖酒店、景区门票、旅游线路、租车、签证、团购服务等。
• O2O服务：提供直接预订低价酒店、景区门票及旅游产品的服务。
• 尾单处理：解决旅行社尾单产品无法销售的问题，实现尾单资源的再利用。
• C2C对接：用户可直接对接其他用户，解决退票问题。

团队介绍

• 平均年龄26岁：团队年轻、充满创新精神。
• 核心成员：田旺鹏、余汪松、夏永玉、葛宜俊，各自在旅游和互联网领域有丰富经验。
• 公司背景：隶属于微距旅游咨询（上海）有限公司，成立于2016年5月17日。

关键信息

项目来源与需求分析

• 行业痛点：

  • 酒店及景区门票价格不透明。
  • 旅游同业之间对接困难。
  • 尾单产品无销售平台。
  • 自由行客户缺乏路线与住宿信息。
  • 旅行社缺乏线上销售渠道。

• 需求：

  • 低价、透明的旅游产品预订。
  • 灵活的旅游合作渠道。
  • 尾单产品销售平台。
  • 自由行与定制旅游解决方案。
  • 团购旅游渠道。

项目解决的问题

• 客户可直接O2O预订低价合适酒店、景区门票、跟团尾单、旅游团购等。
• 解决自由行客户缺乏路线与住宿信息的问题。
• 旅行社同业之间实现B2B合作。
• 用户订票后可退订，通过C2C对接解决退票问题。
• 解决旅行社因传统渠道导致客户流失的问题。
• 提供团购旅游渠道，解决企业、学校、朋友等团体旅游需求。

行业前景

• 日常化：旅游网购已融入日常生活。
• 多元化：旅游电商平台日益成熟，行业更加多元化。
• 细分化：平台将根据行业、商圈、区域等进行细分。
• 核心化：成为旅行社电商系统的重要组成部分，支持其可持续发展。

竞争对手分析

• 携程：主营业务包括酒店、机票、度假、商旅管理，覆盖172个国家的28万个酒店。
• 去哪儿：专注于机票、酒店、展示广告，覆盖12.5万条国内航线和410条国际航线。
• 其他平台：如驴妈妈、穷游网、蚂蜂窝等，各自有特定的市场定位与盈利模式。

商业模式与盈利方式

• 盈利模式：
  • 自营销售收入。
  • 平台使用费。
  • 商品类目佣金。
  • 资金沉淀收入。
  • 广告位收入。
  • 竞价排名收入。
• 融资计划：
  • 拟出让公司10%股权，融资50万元人民币。
  • 融资用途：升级系统功能与品牌推广。

财务预测

• 2016年12月30日前：销售额200万，净利润151.9万（5个月）。
• 2017年05月30日前：销售额500万，净利润500.6万（5个月）。
• 2017年12月30日前：销售额2300万，净利润1213.8万（5个月）。
• 全年总流水营业额：3000万人民币，纯利润可达到总额60%以上。

发展计划

公司战略目标

• 在5年内成为知名旅游品牌公司。
• 全国设有分支机构，员工超3万人。

企业使命与核心价值

• 企业使命：带动人类的进步。
• 企业宗旨：发展员工、成就客户、回报股东、强大国家。
• 核心价值：合作共赢、务实创新。
• 经营理念：诚信务实、敬业创新。

系统介绍

系统需求

• 操作系统：Windows（推荐）。
• 数据库：SQL Server 2005、2008或更高版本。
• WEB服务器：IIS 6.0、7.0或更高版本。
• 程序支持：ASP.NET。
• 软件大小：67.1MB。
• 浏览器兼容：Firefox、Chrome、IE以上及主流高速内核浏览器。

系统首页与交易数据

• 首页功能：提供旅游、酒店、景点、租车、签证、团购、新闻、导游、攻略等信息。
• 交易数据：已完成订单报表（不含退款），实收款与待收款信息清晰可查。

社会效益

• 促进经济发展：增加贸易机会与交易量。
• 推动知识经济：作为信息产业的重要组成部分。
• 促进新行业出现：创造更多就业机会和社会财富。
• 提升政府形象：有助于产业结构调整与国际竞争力提升。

结语

电子商务将改变并持续影响人们的生活方式。阿拉去么旅行致力于打造一个集旅游信息、产品预订、资源对接于一体的创新型平台，助力旅游行业转型升级，实现多方共赢。