2022-09-11-魔镜洞察-线上促进睡眠类市场分析_21页_1mb

线上促进睡眠市场整体市场规模从2019年Q1的0.95亿元增长到2022年Q2的3.06亿元，增长超过三倍，但2022年增长率为15.73%，市场已从高速发展期转向平稳。天猫平台占主导，销售额占比82.2%，淘宝平台同比下降17.63%。

核心用户为一线/新一线城市20-30岁女性，占用户和医生的四分之三，20-30岁年龄段占总体的四分之三。通用睡眠产品市场份额保持在95%左右，表明市场未充分细分；儿童睡眠市场增速超130%，但份额不足3%。

主要细分品类包括GABA和褪黑素，两者合计占脱口而出份额的85%以上，GABA自2021年起增速超200%，预计未来一两年将超过褪黑素市场。添加传统滋补成分如酸枣仁、茯苓的产品高增，复配产品成为主流趋势。

剂型方面，软糖销售额达2.33亿元，占比24.97%，片剂仍占主导；价格段上，200元以下产品占比56.5%，高价位产品多用于节礼。竞争加剧，品牌数量从2021年的741家增至1102家，CR5从40.4%降至30.9%，汤臣倍健等领先品牌通过低价策略抢占市场。