B站商业化探索频频，品牌方如何布局“小破站”营销_31页_6mb

B站商业化探索频频，品牌方如何布局“小破站”营销

核心观点总结

• 用户规模与渗透率：2020年中国网络视频（含短视频）用户规模达8.5亿，渗透率首次突破90%；短视频行业月活接近长视频，广告营收强势增长。
• 广告与付费市场：2020年网络视频广告市场规模预计突破800亿元，移动端占比85%；用户付费市场增速超20%，未来或将成为平台营收主力。
• B站增长与营收：2020年Q2，B站月活突破1.72亿，日活5100万；净营收达26.2亿元，同比增长70%。
• 品牌营销策略：品牌方通过平台活动、UP主定制内容及企业专车号进行内容沉淀与用户互动，实现品牌曝光与转化。

在线视频行业发展现状

用户规模与渗透率

• 2020年中国网络视频用户渗透率首次突破90%，用户规模趋于稳定。
• 短视频行业月活接近8.5亿，广告营收达182亿元，挤占长视频市场份额。

平台营收结构

• 爱奇艺2020年Q2营收达74亿元，会员服务占比54%，广告收入占比22%。
• B站2020年Q2营收26.2亿元，移动游戏收入占比47.7%，直播及增值服务占比提升至31.7%。

营收增长趋势

• B站业务布局更加健康均衡，游戏、直播、广告、电商、增值服务全面发力。
• 2020年Q2，B站移动游戏营收12.5亿元，直播及增值服务营收8.3亿元。

B站发展现状及商业化布局

用户活跃度

• B站用户日均视频播放量达12亿次，月均互动次数超52亿，日均使用时长79分钟。
• 正式会员第12个月留存率高达80%+，用户粘性较强。

商业化布局

• 游戏：B站是二次元游戏权威发行平台，2019年游戏营收67.78亿元。
• 直播：直播业务向游戏、电竞、生活、娱乐、学习等领域扩展，品牌可通过定制直播内容进行推广。
• 广告：广告业务以开屏、banner、信息流、社区话题为主，注重用户体验。
• 电商：B站设有“会员购”商城，售卖二次元周边和IP衍生品。
• 增值服务：包括线上活动、品牌IP合作等，如拜年祭、跨年晚会、年度百大UP主颁奖盛典等。

内容营销模式

• 平台活动、UP主定制内容、企业专车号是品牌方实现曝光与用户吸引的主要手段。
• “花火”平台助力UP主商业变现，提升内容质量与用户互动。

品牌入驻与运营

• 品牌账号运营处于早期阶段，入驻量少，但具备内容属性的品牌更易成功。
• 品牌可结合自身特色打造年轻化IP，通过内容创意与用户共创实现圈层渗透。

B站品牌推广案例研究

iQOO

• 投放节奏：疫情期间加码B站投放，5月新品发布关联视频达361条，单月关联UP主超200位。
• 互动表现：3月互动量达峰值，5月发布超能10小时直播，播放量2205万，互动量超4400万。
• 内容形式：UP主二次创作，如将IQOO广告视频剪辑为互动电影游戏形式，结合《底特律变人》流行趋势，增强用户代入感。

芬达

• 入驻与推广：2020年5月官方入驻B站，联合多位UP主进行内容共创。
• 脑洞节活动：首次与B站合作脑洞节，UP主“雁鸿Aimee”制作国潮京剧凤冠，提升品牌曝光与用户互动。
• 互动数据：7月单视频播放量274.5万，点赞量超20万，整体互动量超33万次。

科颜氏

• 推广现状：关联视频及UP主仍处于低位，用户互动意愿波动明显。
• 合作案例：4月与@达达达布溜-合作，互动量显著提升。
• 情感营销：与韩寒合作纪实微电影《没在怕的》，但用户反馈认为内容与品牌结合略显生硬。

品牌方布局B站平台入局姿势

• 社区氛围：B站以尊重用户、优质内容为核心，品牌需融入社区文化，增强用户认同。
• 硬核内容：通过科普、干货、Vlog等高质量内容提升用户粘性。
• 用户共创：鼓励用户参与内容共创，形成自发传播效应。

报告说明

• 出品机构：面朝科技，致力于新媒体营销科技，提供数据洞察与营销策略分析。
• 数据来源：飞瓜数据，统计时间2020年1月1日-2020年7月30日。
• 关注方式：可通过关注“面朝研究院”获取更多营销报告与干货内容。