2022-12-19-哔哩哔哩-哔哩哔哩_好吃_指南——食品饮料行业通案_53页_15mb

B站食品饮料行业营销总结

核心内容

B站作为年轻用户聚集的平台，拥有庞大的美食爱好者群体，是食品饮料品牌进行营销的重要阵地。B站的美食内容生态丰富，涵盖纪录片、番剧、国创、影视剧等多种形式，形成了独特的“美食江湖”，吸引了大量UP主参与内容创作，推动了美食内容的多样化和高质量发展。同时，B站的用户活跃度高，尤其在深夜时段，用户更倾向于通过美食内容来放松和满足口腹之欲，使得美食内容成为一种“社交货币”。

主要观点

• 内容生态多样：B站拥有丰富的美食内容，包括纪录片、番剧、国创、影视剧等，其中《人生一串》作为代表，开启了B站美食内容的新篇章。
• 用户兴趣广泛：B站用户对美食内容有极高的关注度，且对健康、颜值、包装等多方面因素有明确要求。
• 营销形式创新：B站通过内容共创、IP联动、数字藏品、直播带货等多种方式实现品牌与用户的深度互动。
• 社交属性强：美食不仅是内容，更是社交的载体，B站用户在美食内容中找到共鸣，形成社区氛围。
• 用户群体庞大：截至2022年Q3，B站有超过9340万的食饮兴趣用户，占平台总用户近三成，且18-24岁用户占比高。

关键信息

内容生态

• 美食类OGV内容：截至目前，站内共有232部美食类OGV内容，其中番剧占比11.64%，影视剧占比8.19%，国创占比4.74%。
• 用户行为：用户对美食内容的互动频繁，包括弹幕、评论、点赞等，其中“健康”“摆烂”“颜值”“包装”“卫生”是用户关注的主要关键词。
• 内容类型：食饮相关视频投稿类型前三为“美食测评”“DIY美食”“饮食文化”。

商业投放

• 食饮行业投放增长：2020年-2022年，食饮行业总体投放商业起飞的客户集团数量及金额呈上升趋势，其中“包装零食”“奶茶类”“可乐雪碧类”“乳制品”是热门产品类型。
• 品牌案例：百事可乐、元气森林、奇多玉米棒、士力架、王老吉、芬达等品牌通过B站进行营销，取得良好效果。

用户洞察

• 兴趣人群：B站食饮兴趣人群达9340万，占平台总用户近三成，男女比例均衡，18-24岁用户占比近一半。
• 场景偏好：用户在校园、聚会、节日派对、深夜食堂等场景中更倾向于使用美食内容，其中“校园”“节日派对”“深夜食堂”是热门场景。
• 情感需求：用户对“记忆中的味道”“童年回忆”“健康与快乐”有强烈的情感需求，品牌需关注这些情绪价值。

营销策略

• 内容共创：通过与UP主合作，打造品牌专属内容，如“美味制作指南”“美食测评”“IP联动”等，增强用户参与感。
• IP联动：品牌与B站的IP进行合作，如虚拟偶像、纪录片、国创等，提升品牌曝光和用户好感度。
• 数字互动：利用数字藏品、AR游戏、互动活动等方式增强用户参与感和品牌认同。
• 直播带货：通过直播形式，结合UP主的影响力，实现内容与销售的结合。
• 场景化营销：结合特定场景（如高考、毕业、节日等）进行品牌营销，增强情感共鸣。

结构清晰总结

内容生态

• 美食类内容：B站拥有232部美食类OGV内容，涵盖多种类型。
• 用户兴趣：用户对美食内容有强烈兴趣，关注健康、颜值、包装等。
• UP主角色：UP主是内容创作的核心，通过“美味制作指南”“美食测评”等内容吸引用户。

商业投放

• 品牌案例：多个品牌通过B站进行营销，如百事可乐、元气森林、奇多玉米棒、士力架、王老吉、芬达等。
• 投放趋势：食饮行业总体投放金额和客户数量呈上升趋势，其中“包装零食”“奶茶类”“可乐雪碧类”“乳制品”是热门产品。

用户洞察

• 兴趣人群：B站有9340万食饮兴趣用户，18-24岁用户占比近一半。
• 场景偏好：用户在校园、聚会、节日派对、深夜食堂等场景中更倾向于使用美食内容。
• 情感需求：用户对“记忆中的味道”“童年回忆”“健康与快乐”有强烈的情感需求。

营销策略

• 内容共创：通过与UP主合作，打造品牌专属内容，增强用户参与感。
• IP联动：利用B站的IP资源，如虚拟偶像、纪录片、国创等，提升品牌曝光和用户好感度。
• 数字互动：数字藏品、AR游戏、互动活动等方式增强用户参与感和品牌认同。
• 直播带货：结合UP主的影响力，通过直播形式实现内容与销售的结合。
• 场景化营销：结合特定场景进行品牌营销，如高考、毕业、节日等，增强情感共鸣。