2022-06-08-QuestMobile-QuestMobile2022下沉市场洞察报告_34页_6mb

QuestMobile2022下沉市场洞察报告总结

核心内容

QuestMobile发布的2022年下沉市场洞察报告指出，下沉市场（三线及以下城市）已成为移动互联网增长的重要驱动力。报告基于2022年4月的数据，分析了下沉市场用户的使用行为、消费趋势以及品牌认知渠道的变化。

主要观点

1. 下沉市场用户规模与使用习惯

• 下沉市场用户规模近7亿，月人均使用时长突破160小时，月人均使用次数达3,932次，分别同比增长10.9%和12.5%。
• 用户对移动互联网的依赖程度不断加深，线上活动覆盖办公、购物、生活及娱乐等多个领域。

2. 下沉市场为各行业提供重要增长来源

• 增量超过5,000万的行业，下沉市场贡献率均在60%以上。
• 汽车服务、新闻资讯及金融理财行业下沉市场贡献率显著，分别为129.4%、82.0%和77.0%。

3. 下沉市场用户行为特征

• 办公：线上办公习惯加深，使用时长成倍增长。钉钉、企业微信及腾讯会议在下沉市场用户规模增长显著。
• 购物：下沉市场用户偏好特卖类、拼团类电商APP，关注美妆、服饰穿搭等消费品类。
• 生活：生活服务数字化升级加快，小米、华为、海尔、美的等国产家电品牌通过多渠道触达下沉市场，提升用户覆盖。
• 娱乐：短视频类APP成为下沉市场用户的主要娱乐方式，抖音、快手用户使用时长分别为33.9小时和29.3小时，增长显著。

4. 内容载体的视频化与KOL化趋势

• 内容平台（如抖音、快手、小红书、微博、微信公众号、哔哩哔哩）对下沉市场用户的吸引力持续提升。
• KOL（关键意见领袖）成为品牌认知的重要渠道，不同细分人群对KOL的偏好存在差异：
  • 小镇未婚青年更偏爱二次元、美妆及游戏类KOL。
  • 小镇已婚无孩青年更关注企业、汽车及房产家居类KOL。
  • 有孩用户更青睐母婴、汽车及美妆类KOL。

关键信息

下沉市场用户消费能力

• 女性用户及40岁以上中老年用户线上中高消费能力较去年同期有小幅提升。

下沉市场用户关注点变化

• 消费关注点呈现多样化趋势，对美妆、服饰穿搭、母婴等品类关注度较高。

下沉市场用户在典型二级行业的活跃渗透率

• 支付结算、效率办公、网上银行、综合电商及浏览器二级行业在下沉市场用户中的活跃渗透率增长显著。

下沉市场用户在视频工具行业的表现

• 短视频工具类APP在下沉市场用户中月活跃用户规模增长迅速，抖音、快手等平台成为用户主要使用工具。
• 美妆、家电及母婴行业广告主在下沉市场投放费用显著增加，且主要集中在抖音、快手等视频平台。

下沉市场用户在KOL行业中的渗透率

• 不同细分人群对KOL行业的渗透率差异明显，TGI（相对渗透率）数据揭示了用户偏好的变化。

总结

QuestMobile2022下沉市场洞察报告全面展示了下沉市场在移动互联网中的重要地位及发展趋势。用户规模持续扩大，使用时长和频率显著提升，各行业在下沉市场获得大量新增用户。办公、购物、生活及娱乐四大领域均表现出强劲增长潜力，内容平台和KOL的兴起进一步推动了下沉市场用户的线上行为和品牌认知。未来，品牌需关注下沉市场用户的行为特征与偏好，以更精准的方式进行市场布局与广告投放。