QuestMobile-下沉市场报告：60亿的下沉用户，千亿级市场该怎么玩-2019.5-23页_1mb

QuestMobile下沉市场报告总结

核心内容

QuestMobile发布的下沉市场报告指出，下沉市场拥有6亿移动网民，具备巨大的市场潜力。报告分析了下沉用户在移动互联网中的行为特征、使用习惯以及各行业的渗透情况，揭示了下沉用户在流量红利、消费能力、信任机制和社交影响等方面的特点。

下沉用户特征

• 生活节奏慢、通勤距离短：下沉用户有更多闲暇时间，对泛娱乐应用需求高。
• 价格敏感：愿意花时间获取现金奖励，线上价格需足够低才会购买。
• 线下信任高：更倾向于通过实体店或工作人员推荐来决定是否使用某款应用。
• 熟人社交影响大：更愿意相信熟人推荐。

移动互联网使用行为

• 泛娱乐应用需求大：短视频、资讯信息流等应用在下沉市场有较高的使用率。
• 现金奖励类应用受欢迎：如趣头条、微鲸看看等资讯类APP，通过现金奖励吸引下沉用户。
• 线下驱动线上应用：如支付结算类应用通过线下场景获客，网上银行通过网点拓展用户。
• 社交属性突出：社交电商在下沉市场发展迅速。

行业渗透率与使用时长

• 短视频APP渗透率高：2019年3月，短视频行业在下沉市场MAU同比增长显著，抖音、快手成为下沉用户最喜欢的短视频APP。
• 资讯信息流APP增长快：下沉用户对资讯信息流类APP的使用时长和MAU同比增量均较高，其中腾讯新闻极速版、趣头条等表现突出。
• 移动购物APP增长显著：下沉用户对综合电商、支付结算类应用的使用增长明显，如支付宝、云闪付等。
• 金融支付APP活跃度高：下沉用户对金融支付类APP的使用率较高，支付宝、云闪付、各大银行掌上银行等均在下沉市场有较高的渗透率。

数据亮点

• MAU同比增长：2019年3月，短视频类APPMAU同比增长高达559.9%，支付结算类APPMAU同比增长160.7%。
• 活跃渗透率TGI：下沉用户对短视频、资讯信息流、移动购物等行业的活跃渗透率TGI均高于全网平均水平，显示出下沉市场的独特需求。
• 用户画像：下沉用户以男性为主，年龄分布集中在25-40岁之间，使用终端价格较低。

总结

QuestMobile报告指出，下沉市场仍存在显著的流量红利，用户在娱乐、资讯、购物、支付等方面有较高的需求。企业应关注下沉用户的行为特征，如价格敏感、线下信任、熟人社交影响等，通过优化产品设计、提供现金奖励、线下推广等方式，更好地抓住下沉市场的机会，实现增长。