2024-01-03-蝉妈妈数据-2023年母婴行业趋势洞察报告_39页_3mb

2023年抖音电商母婴行业趋势总结

抖音电商的母婴行业在2023年呈现提质扩容特征，尽管受人口红利衰退影响，整体市场规模增长放缓，但消费需求更加注重品质和精细化。受经济压力和养育观念变化，母婴行业向科学化、精细化方向发展，尤其是高品质产品需求旺盛。

市场方面，中国出生人口持续下滑，但消费者人均消费力强韧，母婴行业虽增速放缓，但仍保持温和增长。母婴食品和用品领域表现突出，例如母婴食品市场快速扩张，受宝妈关注婴幼儿营养需求增长；母婴服饰在秋冬季成为销售旺季。

竞争格局显示，婴儿市场红海竞争激烈，品牌众多，但国产品牌主导，国际品牌占比提升。孕产妇市场相对集中，增长潜力大，品牌加速布局。消费者以三线、四线城市年龄30-39岁女性为主，母婴产品的兴趣集中在实用性和功能性上。

达人生态部分，直播带货仍是主流，达播贡献主要销售额，自播模式成长迅速。“日不落”直播间模式适合品牌自播，通过延长直播时长提升效益。不同客单价品牌适合不同达人投放策略，高客单价注重头部达人合作，中低客单价则可采用更广泛达人矩阵。

总体而言，母婴行业正转向品质消费，品牌应注重产品安全、分阶定制和轻量化设计。达人营销需精准匹配用户需求，强化内容种草和亲子互动，提升带货效果。未来，母婴行业将持续向精细化和创新方向演进。