2024-06-09-益普索Ipsos,巨量引擎,第一财经研究院-2024品星云全局种草白皮书_43页_2mb

种草营销：品牌增长的关键策略

平台优势与核心方法

• 抖音生态：6亿日活跃用户，涵盖100个兴趣族群，支持短视频、直播、图文、剧等多种内容形式，覆盖用户真实消费场景。
• 达人营销生态：星图达人规模增长，覆盖3100+明星、3万+百万粉达人、200万+腰尾达人，内容造风能力强。
• 品星云全局种草：通过内容+广告+云图三者的协同整合，覆盖浅层种草（如达人合作）到产品互动，实现全域种草链路闭环，助�效提升种草效率和转化。

营销趋势与重点

• 内容多元化：多品类如服饰、日化、美妆等产品通过剧情类、文艺类、生活分享类等形式实现破圈。
• 链路高效化：以 A3 人群为核心，“星推搜直”组合优化了从前链路内容传播到后链路转化的全流程，实现种收一体。
• 全域生意增长：种草不仅促进抖音站内GMV，更通过全域度量工具明确来线下、站外平台的收益，并克服了“墙内开花墙外香”的缺失认知。

关键工具与数据支撑

• 巨量云图：提供全域度量能力，支持站内站外效果归因、跨渠道营销ROI估算。
• 品星云指标体系：涵盖种草行为、品牌形象、人群流动分析，帮助品牌评估种草对生意与信任的聚合影响。
• 平台工具整合：种草通、品牌广告、搜索品专、直播/短视频加速工具组合，实现“前端内容+后端数据+中端转化链路”的完整生态。

品牌实战案例

• 美的：新品上市借助星图达人和爆文加热，结合 CP/MCP 加热策略，成功带动站内销量提升。
• 立白大师香氛：从精准人群筛选到达人矩阵构建，配合多元化传播内容，实现高端品牌心智建设与全域溢出。
• 长隆景区：通过节点内容+达人矩阵+搜索与直播间承接，构建“看-搜-买”链路，实现线上引流线下消费转化。

品牌种草营销的三个关键

1. 内容评审与工具结合：从内容上精准抓住用户兴趣点，再利用“星+推+搜+直”组合提升覆盖广度与转化效率；
2. 度量科学性与链路完整性：通过云图全局度量，明确投放ROI与各触点贡献，实现精准预算分配；
3. 平台渠道全局意识：重视抖音种草对全渠道的外溢价值，利用线上线下协同实现持续增长。

结语

在流量碎片化的背景下，品星云全局种草是品牌方把握用户需求、提升营销ROI的最佳工具。通过持续的内容创新、精细的投放策略和多元的链路组合，品牌得以实现高效全域种草营销，推动生意实质性增长。