2023抖音电商滋补品行业洞察报告-蝉妈妈-202311-42页_3mb

梦采秋冬，滋补焕发新生机
“秋冬进补”消费观念深入人心，促进滋补市场规模扩大。抖音电商滋补品市场表现出强劲态势，女性为主要群体，男性消费者亦呈现上升趋势。

重点领域概览

• 市场持续扩容：近十年复合增长率9%，行业集中度波动下降。
• 销售节奏：5-6月、11-12月为行业销售旺季。
• 重点人群：女性主导市场，中青年消费者崛起。
• 消费升级：1000元以上价段销量与销售额双升。

细分赛道与产品趋势
重点赛道：

• 养颜滋补：燕窝、海参等成分热销。
• 代餐市场：养生零食融入日常生活。
• 睡眠经济：酸枣仁、茯苓等安神成分需求大增。
• 提升免疫力：参类、灵芝、虫草等成分需求增长显著。

产品动向：

• 即饮滋补：枸杞、石斛类产品增长迅速，方便携带和消费。
• 创新产品：小众成分、创新形态和便携包装受青睐。专利技术应用广泛，提升产品体验。

聚焦抖音平台

• 平台优势：直播内容拉近品牌与用户距离，加深消费信任。
• 品牌入局：新品牌快速抢占市场，尤其在虫草、灵芝等贵价品类中表现突出。
• 未来机遇：高端滋补品类市场空白，新产地品牌参与度高；男性市场、线上下沉市场仍有潜力。

销售洞察

• 重点时段：11-12月多数品类迎来销售爆发。
• 季节策略：春夏滋补常态化，秋冬换季推动消费升级。

市场启示
滋补品行业迎来广阔机遇期，品牌应结合产品力与用户教育，挖掘细分需求，精准对接消费趋势，抢占市场新高地。