2023-11-30-蝉妈妈-2023抖音电商滋补品行业洞察报告_42页_13mb

抖音电商滋补品行业洞察总结

核心内容概览

• 市场趋势：抖音电商滋补品市场持续扩容，日常销售起量，换季滋补需求显著增长。2023年1-10月，行业呈现高增长态势，尤其在秋冬换季期间，滋补品销售额大幅上升。
• 消费群体：女性仍是滋补品市场的主要消费者，但男性滋补市场潜力巨大，尤其在中青年群体中增长显著。消费者对健康养生的关注度持续提升，推动行业整体增长。
• 价格带变化：滋补品市场呈现消费升级趋势，千元以上贵价滋补品市场增长迅速，而10元以下产品销量虽高但销售额较低，显示消费者对高性价比产品的偏好。
• 产品趋势：天然草本成分产品成为主流，即食即饮、方便便携、轻量化设计的产品更受欢迎。品牌通过产品形态升级、专利技术应用、与达人合作等方式提升竞争力。
• 重点赛道：养颜滋补、滋补代餐、安神安睡、增强免疫力是当前滋补品市场的热门赛道，其中燕窝、虫草、灵芝等成分表现尤为突出。

主要观点

1. 市场持续扩容，女性滋补市场大有可为

• 滋补品市场持续增长，女性仍是主要消费群体。
• 随着生育政策的放宽，孕产哺人群滋补需求稳定增长，男性滋补市场也具有发展潜力。
• 品牌可通过选择优势赛道（如养颜滋补、代餐、安神安睡、增强免疫力）进入市场，提高竞争力。

2. 抖音电商滋补品市场增长优于天猫

• 抖音电商平台滋补品市场规模增速高于天猫，主要得益于内容端对产品原生态采摘、种植场景的展示，以及功效科普和产品种草。
• 头部品牌如泡小燕、内廷上用、官栈、漠里优选、小仙炖等在抖音电商表现突出。

3. 贵价滋补品市场潜力大

• 千元以上滋补品市场存在空白，消费者对虫草、燕窝等贵价滋补品需求快速增长。
• 品牌可通过合作原产地达人或文化解说达人，增强品牌信任度，推动销售增长。

4. 天然草本成分表现突出

• 天然草本成分如枸杞、石斛、灵芝、燕窝、参类等在抖音电商中表现优异，尤其是即食即饮、方便便携的产品形态。
• 产品形态创新（如软糖、巧克力、蜜片等）满足消费者猎奇心理，提升产品吸引力。

5. 秋冬为滋补旺季

• 11-12月为滋补品销售旺季，多数品类在该时间段内实现销售额爆发。
• 品牌可重点关注秋冬季节，结合年底送礼场景进行营销推广。

6. 品牌竞争格局分散，新品牌机会多

• 行业集中度较低，竞争格局分散，新品牌有机会进入成熟赛道。
• 枸杞、食疗滋补品等消费门槛较低的品类竞争激烈，但新品牌仍有机会通过创新产品形态或差异化策略进入市场。

关键信息

品类与市场表现

• 枸杞及其制品：市场占有率高，产品形态升级带动GMV增长。
• 燕窝滋补品：成为养颜滋补的热门成分，尤其是即食燕窝品牌如小仙炖、泡小燕。
• 虫草、灵芝：市场规模大，增速高，适合新品牌入驻。
• 海参、花胶：在头部品牌如参小燕、小仙炖的带动下，市场表现优异。
• 食疗滋补营养：消费者日常饮食中融入滋补，产品形态多样，市场增长快。

品牌策略

• 合作达人：通过与头部达人或原产地达人合作，提升品牌信任度，推动销售增长。
• 产品创新：如枸杞原浆、即食花胶、燕窝软糖等，满足消费者对方便食用和多样化需求。
• 专利技术：使用专利酶解提取、锁鲜小包装等技术，提升消费者使用体验和产品竞争力。

消费者行为与偏好

• 健康意识提升：消费者更关注营养健康，尤其是提升免疫力、改善睡眠等需求。
• 消费场景多样化：滋补品消费融入日常生活，包括养颜、代餐、安神安睡等。
• 价格敏感度：10元以下产品销量高，但销售额贡献低；50-100元价格带竞争激烈，千元以上市场增长迅速。

市场增长趋势

• 品类增长：食疗滋补营养、枸杞及其制品、燕窝滋补品、参类滋补品等在抖音电商中表现突出。
• 区域增长：二三线城市消费者偏好度高，一线城市偏好度显著提升，新一线城市对保健品偏好度更高。
• 年龄分布：31-40岁中青年群体成为滋补品消费主力，替代银发群体。

总结

抖音电商滋补品市场在2023年呈现出快速增长的态势，主要受消费者健康意识提升、产品形态创新及品牌营销策略推动。女性仍是主要消费群体，但男性滋补市场潜力巨大。贵价滋补品市场增长迅速，适合专业品牌入驻。天然草本成分产品表现突出，尤其是即食即饮、方便便携的产品形态。秋冬季节为滋补旺季，品牌应抓住这一时机进行营销。整体市场呈现消费升级趋势，品牌可通过创新产品和合作达人提升竞争力。