2024-08-20-尼尔森-2024中秋国庆零售新趋势报告_28页_4mb

2024年中秋国庆备货建议总结

总体趋势回顾

• 消费信心谨慎，照常购物意愿保持，线上渠道（特别是内容电商）主导增长，线下传统渠道疲软。
• 全渠道销售额增幅维稳，线上消费稳固，传统节假日如春节复苏优于中秋国庆。
• 区域消费分化明显：高线城市消费力强，但低线城市份额加速下滑；西北地区消费转负。

中秋消费洞察

• 礼赠需求为主，品类多样化，健康和高端化趋势增强，月饼礼盒销售增长，但简约自用型月饼扩张。
• 地区差异显著：西部省份如吉林、辽宁销售潜力大；电商平台推动低价零食和健康礼盒增长。
• 月饼新规限制包装成本，推动性价比礼赠商品，高端巧克力和健康礼盒份额提升。

国庆消费洞察

• 出行场景为主，方便出行商品（如一次性用品）和安心出行产品（防晒、驱蚊）需求高涨。
• 宅家必备：预制菜、便捷食品（如肉类零食）和情绪价值食品（如奇特口味零食）受青睐；O2O渠道优化，支持在线囤货和到家服务。

消费策略建议

• 品牌需精准定位，强调场景化营销和沉浸式店内体验。
• 跟进内容电商趋势，推动性价比和高端化产品，针对中老年和婴幼儿细分市场差异化创新。
• 区域备货建议：西部省份侧重健康礼盒，东部城市注重宅家便利商品。

总体备货建议

• 把握节庆守与变：维持礼赠和健康品类，响应线上流量转移；优化O2O和实体商超运营。
• 焦点于健康与情绪消费、多元化新品开发，确保高性价比商品走量。