2023-07-30-淘天集团,智篆GI-2023天猫个护趋势升级研究报告_45页_14mb

2023天猫个护趋势升级研究报告总结

一、个人护理市场概览

1. 市场规模
   中国美妆及个人护理行业持续稳定增长，预计2025年市场规模将达7654亿元。电商渠道消费占比逐年攀升，2022年电商渠道的影响力进一步提升。

2. 品类渗透率
   个人护理品类在美妆个护市场渗透率逐年提高，近三年复合增长率超10%，市场规模超过500亿元。消费端客单价提升和老客增加是主要驱动因素，供给侧商家数量逐年增长，2022年突破2万家。

3. 主要品类发展

   • 美发护理：消费规模最大，增速最快，新客融入和消费升级共同推动。
   • 女性护理：人群快速扩张，理念逐渐深入人心。
   • 口腔护理和身体护理：市场趋于稳定，仍有一定增长潜力。

4. 品牌格局
   国际品牌仍占据核心品类地位，但新兴品牌快速崛起。2022年新品牌数量突破6000家，尤其在美发和口腔护理领域表现突出。

二、个护行业策略人群洞察

1. 核心人群画像

   • 精致女性：追求高品质护理，消费能力强，客单价高。
   • 轻熟白领：注重外在形象，青睐国际高端品牌。
   • 性价比青年：关注价格与实用，偏好新锐品牌。
   • 前卫学生：追求潮流，消费频率高，多品类尝试。

2. 消费偏好与特征

   • 精致女性：高频消费，品类丰富，偏好头皮护理、深层保湿。
   • 轻熟白领：注重综合护理，关注口腔与美发。
   • 性价比青年：以经期护理、基础清洁为主，偏好平价产品。
   • 前卫学生群体：多样化需求，关注智能美容和新品类尝试。

三、个护行业品类趋势

1. 美发护理

   • 洗护步骤精细化护发理念更新，消费者平均每月用护发产品5次以上。
   • 头皮护理成为重点，专利成分产品拉动高客单价群体消费升级。
   • 妆发一体趋势明显，年轻人对发色、造型个性化需求提升。

2. 身体护理

   • 效能升级：从基础清洁向“面部级”护理迈进，抗老与美白需求显著提升。
   • 沐浴油等高单价产品增速居前，天然成分受欢迎。

3. 口腔护理

   • 清洁方式多元化：冲牙器、电动牙刷、美白牙贴等新品类快速增长。
   • 牙釉质修复和深度清洁成为高需求功效，科技驱动新品研发。

4. 女性护理

   • 全周期护理理念普及，经期护理与私处护理市场同时升温。
   • 天然材质、中草药成分产品关注度提高，生活场景适配性强。

四、个护行业内容营销趋势

1. 内容互动性增强
   直播和短视频成为主力推广方式。达人直播和商家自播各有优势，子直播间精细化运营提升转化率。

2. 内容垂直化发展
   用户更倾向于直观、真实的内容，专家讲解、成分分析、用户反馈类短视频更受欢迎。大促期间通过分批投放提升内容互动效率。

总结：2023年天猫个人护理市场在技术驱动和消费观念转变下迎来新机遇，消费者需求更加精细化、个性化，内容营销趋势也呈现高频互动、垂直化和场景化的特点，商家需抓住核心人群及品类趋势，做好精准营销和内容运营。