2023天猫个护趋势升级研究报告-淘天集团_智篆GI_45页_12mb

2023天猫个护趋势升级研究报告总结

核心内容概览

• 中国美妆及个护行业规模保持稳定增长，预计2025年将达7654亿元。
• 电商渠道消费占比持续攀升，成为市场增长的重要推动力。
• 个护市场渗透率逐年提升，2022年消费规模超500亿，覆盖人数超2亿。
• 消费侧客单价提升与老客增加共同驱动市场增长，消费者复购率提高。
• 供给侧商家数量近3年复合增长近一成，2022年已接近2万家。

主要观点

1. 个护市场增长与消费趋势

• 美护发市场体量和消费增速最高，新客和消费升级双轮驱动。
• 女性护理市场人群快速扩张，老客复购粘性增强，经期护理理念逐渐普及。
• 身体护理和口腔护理市场进入平稳发展期，市场规模趋于稳定。
• 国际品牌仍占核心地位，新兴品牌不断涌入，带动市场蓬勃发展。

2. 个护策略人群洞察

• 核心人群包括精致女性、轻熟白领、前卫学生，他们具有高消费能力、高频次购买和多品类消费特征。
• 精致女性：注重从头到脚的全面护理，偏好高端品牌。
• 轻熟白领：消费能力高，注重外在形象，关注口腔、洗护与身体护理。
• 性价比青年：偏好平价产品，注重基础护理和性价比。
• 前卫学生：消费金额增速快，有消费升级趋势，重视基础身体保养。
• 其他人群如平价主妇、小城白领、银发一族等，消费能力较低或中等，偏好基础护理产品。

3. 个护品类趋势

• 功效“求精致”：消费者对产品功效要求提高，追求精致、抗老、美白等进阶功效。
• 场景“多一步”：产品使用场景不断拓展，如SPA按摩、芳香水疗等，提升体验感。
• 成分崛起：实验室成分和植物成分成为消费者关注焦点，推动产品功效提升。
• 体验升级：沐浴油、身体护理油等产品因深层清洁与滋养并重而受到欢迎。
• 互动体验：智能设备和可视化功能成为年轻消费者的新宠，如APP联动电动牙刷、内窥镜洁牙仪等。

关键信息总结

美护发市场

• 核心人群：精致女性、轻熟白领、前卫学生、小城白领。
• 趋势：彩染、假发、护发精油、头皮护理成为热门。
• 产品：假发片、染发剂、护发精油、头皮预洗产品。
• 品牌：卡诗、欧莱雅、施华蔻、海飞丝等国际大牌，以及若也、且悠等新兴品牌。

女性护理市场

• 核心人群：精致女性、轻熟白领、小康妈妈、平价主妇。
• 趋势：经期护理理念深入人心，产品类型多样化。
• 产品：私处保养、裤型卫生巾、卫生棉条、经期清洁巾。
• 品牌：护舒宝、苏菲、高洁丝、七度空间等。

身体护理市场

• 核心人群：精致女性、轻熟白领、前卫学生、性价比青年。
• 趋势：身体护理关注度提升，功效多样化，护理步骤精细化。
• 产品：身体护理油、沐浴油、身体乳、身体磨砂、脱毛膏。
• 品牌：欧舒丹、Olay、雅顿、维密等国际品牌，以及且悠、水之蔻等平价品牌。

口腔护理市场

• 核心人群：精致女性、轻熟白领、前卫学生、性价比青年。
• 趋势：牙齿美白、牙釉质修复、深度清洁成为主要需求。
• 产品：牙膏、牙线、冲牙器、电动牙刷、护牙素。
• 品牌：飞利浦、USMILE、倍至、佳洁士等国际品牌，以及飞科、福派等平价品牌。

品类趋势细分

美护发

• 消费趋势：注重发型与妆容的融合，彩染和假发成为趋势。
• 产品趋势：假发片、染发剂、护发精油、头皮护理产品。
• 技术趋势：专利成分、智能化设备、高颅顶打造。

身体护理

• 消费趋势：身体护理关注度提升，进阶功效需求增加。
• 产品趋势：身体护理油、沐浴油、身体乳、身体磨砂。
• 技术趋势：面部级成分应用、多步骤护理、天然成分。

口腔护理

• 消费趋势：牙齿美白、牙釉质修复、深度清洁成为主流。
• 产品趋势：美白牙膏、精华笔、冲牙器、电动牙刷。
• 技术趋势：医美级技术、活氧美白、牙釉质修复。

总结

天猫个护市场持续增长，消费者对产品功效、成分、体验和智能化需求日益增强。不同策略人群在个护市场的表现各异，呈现出明显的细分趋势。未来，个护行业将继续向精细化、个性化、科技化方向发展，品牌需关注消费者需求变化，加强产品创新和市场细分策略。