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看见成长 - 2025年天猫国际母婴分龄营养白皮书总结

核心内容

本白皮书聚焦2025年天猫国际母婴市场，围绕分龄营养这一核心概念，分析市场趋势、人群画像、品类趋势、政策推动及平台优势，揭示孕婴童营养品市场进入3.0时代，消费者对分龄营养的认知和需求不断升级。

主要观点

• 市场迈入3.0时代：供需共振驱动市场转型，消费者意识进入全周期精准干预阶段。
• 分龄营养成为主流：分龄营养干预理念普及，87%的消费者认同其重要性，且有33%视其为需溢价购买的刚需。
• 技术驱动供给侧升级：2023年孕产和婴童营养品行业专利新增量达611项，技术进步推动产品功效提升。
• 平台优势显著：天猫国际凭借优质客群和跨境优势，成为母婴营养品增长沃土，市场份额近70%。
• 政策推动行业发展：国家“大健康战略”及多项政策支持，推动孕婴童营养品向精准化、科学化发展。

关键信息

01 市场趋势

• 人口结构变化：新生儿数量短期趋稳，中大童人口比重逐年提升，推动母婴市场结构性增长。
• 消费水平提升：居民可支配收入增长，育儿成本上升，孕婴童营养品赛道增长潜力释放。
• 政策利好：国家政策推动未成年人营养精准化与孕产妇全周期保障，为行业提供发展动力。

02 人群画像

• 高线城市主导消费：精致妈妈为主要消费人群，城市等级集中于一线及准一线城市。
• 分龄喂养理念普及：消费者更关注分龄营养干预，87%认同其重要性，其中33%愿溢价购买。
• 分龄营养六大阶段：孕期、婴儿期、幼儿期、学龄前儿童、学龄儿童、青少年，各阶段面临不同问题与营养需求。

03 品类趋势

• 四维重构供给生态：场景、成分、技术、产品共同推动营养品供给升级。
• 场景创新：成长发育、户外运动、学业补脑为高热高增长赛道，需求精细化升级。
• 成分创新：天然有机成分、精准营养素组合（如钙×维生素、DHA×ARA）成为市场主流。
• 技术创新：掩味技术、分子蒸馏、AI定制等技术提升产品吸收率与服用体验。
• 产品创新：趣味剂型与场景适配包装成为市场趋势，如软糖、咀嚼片、独立条包等。

04 政策推动

• 儿童营养干预：从“粗放式管理”向“精准化支持”转型，推动分龄营养发展。
• 孕产妇营养保障：政策全面覆盖孕期、产期、产后，保障母婴健康。
• 具体政策支持：如《健康儿童行动提升计划》、《孕产妇营养健康干预指南》等，明确营养干预标准。

05 平台优势

• 天猫国际市场份额领先：在孕婴童营养品市场中占据近70%份额，增速显著。
• 平台运营优势：精选全球头部品牌、一码溯源防伪、跨境正品保障，吸引优质用户。
• 消费者购买力表现：中高以上购买力人群占比近80%，新客占比超50%，消费单价高于品类均值。
• 品牌入驻增长：2024-2025年，新入驻品牌数量同比增长80%，孕产营养品牌增速达100%。

分龄营养干预

孕期

• 核心需求：叶酸、维生素、铁。
• 常见问题：孕吐、抽筋、贫血、便秘。
• 解决方案：科学搭配营养素，如维生素B6+复合维生素缓解孕吐，钙+维生素D改善抽筋，铁+膳食纤维预防便秘。

1岁以下婴儿

• 核心场景：免疫提升、消化改良、过敏干预。
• 核心成分：乳铁蛋白、锌、DHA、钙、维生素D。
• 关注点：成分吸收率、代谢负担、致敏因子。

1~3岁幼儿

• 核心需求：过敏干预、挑食改善、发育支持。
• 核心成分：益生菌、锌、钙、DHA、维生素。
• 关注点：营养摄入、代谢能力、成分搭配。

4~6岁学龄前儿童

• 核心需求：骨骼发育、视力保护、注意力提升。
• 核心成分：钙、维生素D、DHA、叶黄素、镁。
• 关注点：吸收率、营养均衡、肠道健康。

7~12岁学龄儿童

• 核心需求：脑力支持、视力保护、骨骼发育。
• 核心成分：DHA、磷脂酰丝氨酸、钙、维生素D、铁、B族维生素。
• 关注点：学业压力、视力健康、营养均衡。

13~18岁青少年

• 核心需求：身高冲刺、脑力支持、情绪调节。
• 核心成分：钙、维生素D、DHA、镁、褪黑素。
• 关注点：激素波动、心理成熟、营养安全性。

品类趋势

• 成长发育：钙铁锌、维生素、益生菌为核心，氨基丁酸、赖氨酸等成分增速显著。
• 运动场景：钙、维生素D、镁、氨基丁酸等成为主流，提升运动表现与骨骼健康。
• 脑力发育：DHA、磷脂酰丝氨酸、叶黄素等成分推动产品升级。
• 孕期营养：钙、DHA、叶酸、铁为核心，叶酸×肽类、铁×氨基酸等组合增长迅速。
• 免疫力增强：接骨木莓、乳铁蛋白、β-葡聚糖等成分受到关注，市场规模持续增长。

技术创新

• 吸收率提升：分子蒸馏、微囊包埋等技术提升成分吸收率。
• 服用体验优化：掩味技术、趣味剂型、独立包装等提升用户体验。
• 质量控制：HACCP体系、区块链溯源、一物一码等技术保障产品安全与透明。

消费者期待

• 透明溯源：消费者希望了解产品原料来源，提升信任度。
• 智能AI结合：智能提醒、智能药盒等提升服用便捷性。
• 定制化服务：基因检测、个性化营养方案成为趋势，满足不同体质需求。

总结

2025年，孕婴童营养品市场进入分龄营养干预3.0时代，消费者对精准营养的认知与需求不断升级。天猫国际凭借平台优势与政策支持，成为母婴营养品市场增长的核心驱动力。未来，技术、成分与场景的深度融合，将推动孕婴童营养品行业向更加科学、精准、个性化的方向发展。