20211117-科尔尼-Sourcing_5G_the_why,_when,_and_how_12页_848kb

好的,这是对您提供内容的中文专业总结:

5G部署:为何、何时以及如何

电信运营商在全球范围内面临一个困境，尽管5G商用部署已在一些市场启动。与4G相比，5G构成了巨大变化且技术复杂，许多5G服务的商业案例仍不明确。然而，许多运营商仍在推进，追求早期部署可能带来的潜在好处，如制造宣传热点、增加网络容量、铺设新收入来源基础，并利用网络设备供应商争取早期5G胜利的渴望。

然而，5G带来了完全一套新的挑战，用以管理长期总拥有成本（TCO）和投资回报率（ROI）。成功需要全面规划和战略性采购。这涉及跨部门协同努力、深入了解5G带来的新技术依赖关系、并行谈判涵盖网络和IT更广泛范围，以及纳入用于管理整个5G推广过程中成本演进的机制。

主要挑战

1. 优化部署范围与节奏： 需要在商业优先级、技术准备和成本之间进行复杂的权衡，选择合适的部署速度和广度。过早且未准备好地部署会导致长期挑战，例如锁定供应商的风险、高昂成本以及技术路线可能需要调整的问题。
2. 管理日益增加的技术融合： 5G在初始阶段将与4G交织，同时网络与IT之间的界限将变得模糊。新功能如低延迟边缘计算（MEC）和网络切片的引入，以及无线电接入网、汇接设备和核心平台功能的融合，增加了不同网络元素、网络与IT以及不同移动技术代之间更强的相互依赖关系，要求从一开始就进行跨领域、同步的采购策略。
3. 平衡短期利益与长期TCO： 供应商为了抢占市场积极推动5G部署，提供一次性诱饵如折扣、免费设备和支持，但这些通常不含成本下降机制，束缚了运营商未来的议价能力并可能导致更高的长期成本。运营商需要稳健的方法来比较早期锁定长期承诺与承担更高初始成本以维持未来竞争之间的价值。

应对策略

1. 优化商业与技术路线图： 建立真正的跨职能团队，及早（早期5G战略阶段）跨商业、技术、财务和采购部门对齐，制定基于3GPP标准化进程、供应商路线图、技术风险、频谱可用性、市场需求和投资回报周期的商业规划。
2. 管理依赖关系： 应用“mega-vendor”方法，将网络和IT设备类别捆绑到单一谈判流程中。这旨在减少意外供应商锁定风险并因谈判组合价值提升而增强运营商议价能力。策略包括建立高级别管理互动、精心设计中标场景，并运用博弈论策略。
3. 控制长期TCO： 对比早期通过长期承诺获取价值（换得诱人折扣）与承担更高初始成本维持竞争（或二者平衡）的不同策略。重点在于设计能维持竞争性的合同范围（特别是大型及以上运营商可采用多供应商策略），并在合同中纳入控制非一次性折扣（如软件释放和维护成本）以及硬件、功能和维护成本年化下降的机制。这比单纯关注设备本身降价更重要，需关注落实价格演进结构。

结论与建议

部署5G面临新的挑战与机遇。运营商应极其审慎地规划5G部署和采购策略。关键第一步是组建跨职能团队，制定基于先发制人还是快速跟随战略的5G商业路线图。随后，在采购设备和服务时，识别并图谱化各个类别间的依赖关系和竞争动态，应用“mega-vendor”方法，利用在采购力强的领域为采购力弱的领域争取更好结果。最终，通过在合同结构上维持一定程度的供应商竞争，并纳入管理整个5G推广期间设备、许可证和服务成本演进的机制，提取显著价值。