2024-03-25-艾昆纬-医疗科技公司寻求与门诊手术中心合作的六大关键见解（英）_11页_2mb

详细总结：MedTech公司与门诊手术中心（ASC）合作的六大关键洞察

核心内容概述

本文总结了IQVIA MedTech对门诊手术中心（Ambulatory Surgery Centers, ASC）与MedTech公司合作的六大关键洞察。这些洞察基于与ASC领导者的深入访谈，涵盖了所有权结构、决策权、成本控制、质量监管、市场增长以及供应商支持等方面，为MedTech公司提供了战略指导。

主要观点与关键信息

1. ASC的日常管理与战略决策仍由本地主导

• 所有权结构变化：自2017年以来，ASC的拥有结构向联合经营（joint ventures）转变，医院和企业主导的ASC数量显著增加。
• 医师仍具影响力：尽管战略投资者拥有财务控制权，但医师在ASC的日常运营和战略决策中仍保留重要影响力。
• 股权分配：多数ASC为医院或企业与医师之间的股权合作，通常比例为50.1%：49.9%，以确保各方在财务和运营上的参与。

2. 决策权集中在本地，而非总部

• 自我治理模式：ASC保持自我治理，总部或企业主要提供数据支持和跨中心经验，但不干涉本地决策。
• 竞争驱动：ASC需保留医师的决策权以吸引和留住人才，特别是在竞争激烈的都市地区。

3. ASC不将MedTech价格作为主要成本控制手段

• 支付差异：ASC的手术支付费用仅为医院门诊部门（HOPD）的一半，限制了其通过降低MedTech价格来控制成本的空间。
• 质量优先：ASC领导者更关注临床质量，避免因价格削减而影响患者满意度和治疗效果。
• 互惠定价：ASC对供应商提出需求，如将设备采购计入植入物回扣，或提供基于手术的定价模式（construct pricing）以减少成本波动。

4. CMS加强质量监管，推动ASC关注临床质量指标

• 质量指标强制化：CMS在2023年更新了ASC质量报告计划，要求跟踪12项强制性质量指标，如患者烧伤、跌倒、错误手术等。
• 质量与信任：ASC认为质量与患者满意度紧密相关，是维持其业务模式的关键。
• MedTech价值定位：MedTech公司需关注这些质量指标，以增强其产品在ASC中的吸引力。

5. ASC市场增长受限于劳动力短缺与复杂病例需求

• 劳动力短缺：麻醉师、手术技术员、无菌处理人员和财务人员短缺，成为ASC发展的主要障碍。
• 复杂病例挑战：随着市场增长放缓，ASC可能需要扩展至更复杂的病例和更严重的患者群体，这将带来运营和报销风险。
• 成本压力：人力成本上升，特别是麻醉和护理人员，使得ASC难以维持低成本优势。

6. ASC依赖高接触式供应商支持，尤其在临床操作中

• 临床支持需求：ASC领导者强调，高质量的临床支持（如手术计划、设备交付、技术支持）是其与供应商合作的重要价值点。
• 服务定义：高接触式服务包括支持医师与患者护理者沟通、设备及时交付、技术问题处理以及减少行政负担。
• 关系建立：供应商若能建立紧密的临床关系并理解医师需求，将更易在ASC中获得长期支持。

结论与建议

• MedTech战略：MedTech公司应聚焦于与ASC本地医师建立忠诚关系，推动临床价值导向的产品整合。
• 市场趋势：随着ASC向更复杂病例扩展，其对质量指标和供应商支持的需求将增加。
• 未来方向：MedTech需在价格与价值之间找到平衡，同时关注ASC的财务可持续性和临床质量需求。

附录：关键数据与来源

• 支付差异：ASC手术费用约为HOPD的一半。
• 质量指标数量：2023年起，CMS要求跟踪12项强制性质量指标。
• 数据来源：Beckers ASC、Ambulatory Surgery Center Association、2023 AdvaMed会议。

建议行动

• 加强本地合作：MedTech公司应与ASC的本地医师和管理层建立紧密联系。
• 关注质量与效率：开发支持质量指标和提升运营效率的产品与服务。
• 灵活定价策略：探索基于手术的定价模式，以应对ASC的财务压力。
• 提升供应商支持：提供高接触式、定制化的临床支持服务，增强与ASC的合作粘性。