星图数据：2021年双十一洗护清洁销售分析报告_28页_4mb

2021双十一洗护清洁行业总结

核心内容概述

2021年双十一期间，洗护清洁行业整体表现活跃，全网销售额达到114亿元，主要平台包括天猫、京东和拼多多。品牌通过多种营销方式提升销售表现，包括让利折扣、明星代言、直播带货、联名IP及产品创新等。同时，用户消费热情有所下降，部分消费者表现出“低欲望”倾向，选择按需购买或不参与促销。

主要观点

• 线上线下融合增强：B2C平台加强了线上与线下资源的整合，推动了双十一活动的全面展开。
• 直播平台热度上升：点淘、快手、抖音等直播平台积极参与双十一，头部主播如李佳琦、薇娅带动销售数据飙升。
• 用户消费趋势变化：部分用户对促销活动失去兴趣，出现“消费逆行主义”，强调“物尽其用，一用到底”。
• 品牌营销多样化：品牌通过多种方式提升营销效果，如直播带货、联名IP、产品创新等，吸引消费者关注。
• 产品创新成为趋势：品牌在产品形状和成分上进行创新，推出洗衣凝珠、洗碗洗涤块、发膜炮弹等便捷、高效产品，提升用户体验。

关键信息

洗护清洁行业全网数据

• 全网销售额：114亿元
• 监测范围：22个平台、2505个品类、74156个品牌、2000万+商品
• 监测平台：京东、天猫、拼多多、苏宁易购、唯品会、贝贝网、当当网、我买网、蜜芽宝贝、母婴之家、网易商城、本来生活、真快乐等
• 监测品类：家用电器、服装配饰、食品饮料、美妆个护、手机通讯、母婴玩具、电脑办公、鞋靴箱包、3C数码、运动户外、水果生鲜、家居日用、家具建材等
• 监测时间：2021年11月01日 00:00 - 2021年11月11日 24:00

平台营销特点

• 京东与天猫：分别推出洗护清洁日，吸引用户下单，提供多种促销活动，如折扣、赠品等。
• 京东家政服务：提供油烟机免拆洗+灶台清洗服务限时88折，以及99元4件衣服任意洗服务。
• 直播平台：抖音、快手等平台推出洗护清洁品类日，头部主播如舒克、蓝月亮等品牌带货，提升热度。

洗护清洁品类表现

• TOP3平台：天猫、京东、拼多多
• TOP10品牌：
  • 蓝月亮、心相印、护舒宝、苏菲、威露士、全棉时代、奥妙
  • 清风、全棉时代、得宝
  • 威露士、立白、金纺、碧浪、超能、当妮、滴露
  • 乐而雅、七度空间、全棉时代、ABC、自由点、洁婷、libresse
• TOP10商品：
  • 护舒宝隔菌纯棉液体卫生巾整箱日用姨妈巾
  • 蓝月亮洗衣液机洗专用瓶装薰衣草香包邮促销组合装
  • 花王乐而雅零触感组合姨妈巾日用全周期9包88片
  • 洁柔纸巾可湿水抽纸面巾纸3层家用整箱实惠装
  • �汰渍洗衣液整箱批家用实惠装全效机洗衣液除菌洁净衣物17斤
  • 宝洁碧浪洗衣凝珠除菌抑菌除螨三合一洗衣球19颗3盒
  • 沙宣洗发水洗护套装2L修护受损改善毛躁品牌官方正品

营销新风向

• 品牌直播：品牌通过直播平台提升营销热度，如维达、洁柔等纸巾品牌利用折扣让利和预付定金等方式吸引用户。
• 借势时事热点：品牌联动“航天”热点，推出“宇宙”概念新产品，如德佑与“中国航天·十二天宫”联名产品。
• 联名网红/IP：品牌与网红、KOL、地域IP等联名，如气味图书馆与香氛沐浴露联名，舒适与“鬼灭之刃”联名，蔻斯汀与海昌联名，南京肥皂与十竹斋江南四季联名。
• 产品形状及成分创新：品牌推出洗衣凝珠、洗碗洗涤块、发膜炮弹等创新产品，同时在成分上进行优化，如三个魔法匠护发素添加鱼子酱，提升产品吸引力。

数据来源

本报告数据由星图数据自主研发的大数据系统采集、处理、整合、计算、分析后发布，所有销售额数据均为网站成交金额（GMV）。

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