2023从“数”出发-洞悉东南亚宠物市场电商格局报告-TMO_Group_24页_4mb

东南亚宠物市场电商格局分析（2023年12月版）

市场总规模与平台分布

TMOGroup基于Shopee和Lazada第一手数据估算，东南亚六国宠物市场在Shopee平台月度销售额达6700万美元，Lazada则为551万美元。Shopee市场整体规模较大，其中泰国、印尼、越南分别占据25%、25%、19%，菲律宾占11%，马来西亚5%，新加坡7%。

Shopee平台市场结构

1. 印尼市场

   • 产品数量：149,637个店铺，比越南多两倍
   • 销售量：东南亚第一，占1666万美元
   • 动销率：250%（猫砂、宠物厕所）
   • 均价：11美元（宠物食品、配件均价低于2美元）
   • 健康意识提升：宠物保健产品店铺增量东南亚第一（19家）

2. 泰国市场

   • 销售额：1693万美元（东南亚第一）
   • 产品均价：32美元（东南亚第二）
   • 高动销率：宠物食品动销率226%
   • 健康品类：宠物保健均价38美元（东南亚第二）
   • 市场特点：宠物食品占比56%，高性价比（除服饰配件外，其余均价超3美元）

3. 越南市场

   • 销售额：1589万美元（东南亚第二）
   • 动销率：178%（仅次于泰国）
   • 增长动力：产品增量东南亚第二（5039件），店铺增量东南亚第一（78家）
   • 健康需求：宠物食品与清洁护理类动销率超15%

4. 马来西亚市场

   • 销售额占比：56%（东南亚第一）
   • 清洁品类优势：猫砂、宠物厕所动销率160%
   • 高定价商品：宠物美容（29美元）、配件（25美元）均价较高
   • 健康趋势：宠物保健销量东南亚第三（375,449件）

5. 新加坡市场

   • 销售额：479万美元（东南亚最低）
   • 均价：74美元（东南亚最高）
   • 高转化效率：宠物食品动销率162%，宠物保健均价19美元
   • 市场特点：消费者偏好精致宠物用品，服务类商品均价35美元

Lazada平台市场表现

• 菲律宾市场

  • 宠物食品销售额占比43%
  • 健康品类突出：宠物保健销售额217万美元（东南亚第二）
  • 高均价商品：宠物保健均价30美元，宠物食品均价21美元

• 畅销产品特征

  • 高评分产品：如泰国的WHISKAS干猫粮（494评分）
  • 高需求品类：马来西亚智能自动宠物饮水器（28包）
  • 本地化产品：越南的NEXGARDSPECTRA狗用防蜱片及寄生虫喷雾

核心市场趋势

1. 高增长市场
   越南以178%动销率、78家店铺增量成为跨境布局首选。印尼凭借250%动销率、5039件产品增量及11美元低价策略形成竞争力。

2. 品类优先级
   宠物食品（占50%销售额）为普遍需求，猫砂/宠物厕所（动销率超190%）成为核心产品。保健品类在泰国和越南增速显著。

3. 定价差异
   新加坡均价最高（74美元），印尼均价最低（11美元）。马来西亚宠物美容（29美元）、泰国保健产品（38美元）为高价品类代表。

4. 技术驱动洞察
   TMOGroup通过数据分析提供市场进入策略，重点关注产品动销率、价格带及店铺增长曲线，面向跨境卖家提供定制化市场报告。

品牌机会分析

• 高潜市场：泰国、印尼、越南适合切入宠物食品赛道，新加坡适合高端宠物用品。
• 差异化策略：印尼可主打低价高性价比产品，泰国能发展高动销率的宠物食品，越南利用高增长需求拓展健康品类。
• 技术支撑：TMOGroup提供数据智能分析服务，覆盖市场扫描、产品定位到运营优化，助力企业制定短期至长期策略。