郑敏：从2024，看出海新机遇报告_22页_5mb

2023年中国出海商家销售市场分布及增长态势

根据亿邦智库调研数据，2023年中国出海商家的核心市场仍为北美和欧洲，分别占比55%和49%。新兴市场持续放量，东南亚市场超越日韩成为第三大出海市场，占比31%。其他新兴市场如中东、非洲、拉美等地也在加速增长。

北美与欧洲为主导的市场格局

北美和欧洲是出海商家的核心布局区域，占据了超过半数的业务份额。2024年数据显示，美国市场集装箱进口量大幅增长，创下6年新高，显示该市场消费潜力强劲。电商增速持续高于整体零售市场，预计到2027年全球电子商务规模将达到8万亿美元，占全球零售总额的226%。

全渠道整合成为品牌出海新型战略

电商渠道全面升级，支持B2C、独立站、第三方平台与线下零售全渠道整合。品牌企业通过门店加盟店落地、精准营销、KOL/CP推广、海外仓仓储服务等手段提升品牌影响力。安克创新凭借年度3655%的营收增速印证了全渠道整合战略的成功，韶音科技则通过品类创新与本地化使品牌在欧美市场实力崛起。

"品牌化、生态化、数字化"三大阶段稳步推进

中国跨境电商出口额持续高速增长，2024年上半年同比增长105%，充分反映品牌出海新阶段活力十足。海外仓服务呈现全球化布局，如万邑通在北美及欧洲多地建立了超过35万平方米的仓储中心，提供高效物流支持。代工企业成功转型的案例包括韶音科技从OEM代工厂转型为高端音频设备品牌，以及添可从贴牌生产向品类创新过渡，实现海外占有率领先。

六大跨境B2B出海模式助力中国品牌走出去

1. B2B平台模式：亚马逊企业购等平台直接对接企业采购需求，降低工厂出海门槛。
2. 全渠道反拉B2B模式：消费者拉动供应链，品牌通过线上渠道验证后反推B2B提升供给效率。
3. 跨境供应链平台模式：借助海关、物流、金融等一站式在线服务，形成出口产业协同生态。
4. DTB模式：连接工厂与B端买家，满足细分市场的个性化需求。
5. 品牌全渠道反拉B2B模式：为品牌提供覆盖研发、生产到销售的全流程支持。
6. 投资出海模式：通过建立本地子公司或控股企业推动商业模式深度输出。

内贸工厂跨境转型涌现新活力

通过电商直播、短视频种草、本地化运营等多路径组合实现品牌崛起。以朴西为例，其凭借本土社交媒体营销与模式迭代，成为跨境电商增长代表品牌。外贸工厂通过脉链平台合作，利用供应链协同机制实现客单价提升与品类扩张。

中国品牌在2023年展现出强劲的全球出海趋势，背后驱动的是传统出口结构向全链路数字化和服务化转型，正持续推动全球零售格局与品牌生态重塑。