【亿邦智库】从2024，看出海新机遇--2024.10.18_22页_5mb

从2024，看出海新机遇总结

核心内容

2024年，中国出海企业迎来新的发展机遇。全球电商持续增长，新兴市场快速崛起，而欧美市场仍是核心。跨境电商与传统外贸企业共同推动中国品牌走向全球，全渠道出海成为趋势，同时，平台半托管、社交电商、海外仓等新兴模式助力出海企业提升供应链效率和市场竞争力。

主要观点

观点一：全球电商增速仍将是整体零售的两倍，线上拉动全渠道

• 2024至2027年，全球零售电商交易规模预计达8万亿美元，占全球零售市场的22.6%。
• 电商增速为全球零售增速的两倍，行业增长空间巨大。
• 全渠道整合出海，以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体，实现全场景覆盖和全触点渗透。

观点二：代工转品牌，多品类多渠道布局

• 安克创新：从代工起步，通过品牌化和全渠道布局，成为欧美市场线上销量冠军，2024上半年营收达96.48亿元，同比增长36.55%。
• 韶音Shokz：从代工转型为全球化品牌，专注运动耳机领域，通过线上线下全渠道布局，获得多项国际奖项。
• 添可TINECO：从吸尘器代工转型为智能家电品牌，聚焦清洁、个护、烹饪、健康四大品类，2022年营收达69亿元，海外业务占比35%。

观点三：跨境电商开启品牌化、生态化、数字化增长周期

• 2024年上半年我国跨境电商进出口额达1.22万亿元，同比增长10.5%，高于外贸整体增速。
• 平台半托管模式：降低商家入局门槛，但对供应链管理能力提出更高要求。
• 海外仓服务：提供多样化解决方案，提升履约效率和用户体验，成为出海企业构建供应链优势的重要工具。

观点四：六类模式交织，推动跨境B2B及工业品出海

• 大平台企业购模式：如亚马逊企业购，满足企业级采购的降本、提效、安全、信任需求。
• 网络协同智造模式：以小批量订单驱动数字化生产，如捷配创科技。
• 外贸B2B平台撮合模式：如阿里巴巴国际站，利用AI提升供需匹配效率。
• 跨境供应链平台模式：如易达云、脉链，推动产业带线上化和开放共享。
• 品牌全渠道反拉B2B模式：如安克创新，通过B2C经验反哺B2B市场。
• 投资出海模式：如汽配类平台，通过海外投资推动中国产品、供应链和数字化工具出海。

关键信息

• 市场分布：2023年北美和欧洲仍是出海商家核心市场，东南亚市场成为第三大市场。
• 美国市场：2024年9月集装箱进口量达252万TEU，同比增长14.4%，创六年来新高。
• 跨境电商增长：2024年上半年跨境电商进出口额1.22万亿元，同比增长10.5%。
• 供应链创新：平台半托管、海外仓、数字化集约化供应链等模式提升出海企业的运营效率。
• 品牌建设：通过多品牌策略、精准营销、产品设计与研发，增强品牌影响力和市场占有率。
• 成功案例：
  • 安克：线上线下全渠道布局，营收增长显著。
  • 韶音：聚焦运动耳机，线上线下覆盖全球20000+门店。
  • 添可：智能洗地机引领市场，海外业务占比超35%。
  • Eylar：通过定制化服务，成为北美防护箱首选品牌。
  • 易达云：构建智能仓群，抢占全球数字供应链变革先机。

出海趋势与建议

• 市场选择：关注欧美核心市场，同时把握新兴市场增长潜力。
• 产品策略：聚焦细分品类，提升产品力与品牌力，满足本地化需求。
• 渠道整合：全渠道出海，结合独立站、第三方平台、B2B、线下渠道等，实现用户触达与销售转化。
• 供应链优化：采用平台半托管、海外仓、数字化供应链等模式，提升运营效率与客户体验。
• 品牌建设：通过本地化营销、精准广告投放、用户反馈机制等方式，提升品牌忠诚度和市场影响力。

总结

2024年，中国出海企业面临新的机遇与挑战。全球电商持续增长，线上渠道成为品牌出海的核心驱动力，而全渠道整合、供应链优化、品牌创新成为出海成功的关键因素。同时，新兴模式如平台半托管、海外仓、社交电商等为出海企业提供了更多选择，助力其在国际市场中建立竞争优势。从代工到品牌，从单一渠道到全渠道，从传统外贸到跨境电商，中国品牌正逐步走向全球。