2017-【第一财经商业数据】孕妇产品行业研究报告_16页_1mb

孕妇产品行业研究报告总结

核心内容

本报告围绕孕妇产品行业展开，涵盖了行业概况、跨境电商、消费者画像、移动趋势及经营建议等多个方面。重点分析了孕妇产品在2014年至2015年间的市场变化、消费者行为特征以及移动电商的发展趋势。

主要观点

1. 行业概况

• 孕妇产品在2014年经历了爆发式增长，成为母婴行业的重要组成部分。
• 自2015年起，行业增长趋于平稳。

2. 跨境电商

• 随着“海淘”兴起，跨境电商在孕妇产品行业中占据重要地位。
• 孕产妇食品是跨境电商中占比最高的品类，其中孕产妇营养品近一半销量来自进口。
• 孕产妇奶粉其次，其他品类的跨境电商市场占有率相对较低。

3. 消费者画像

• 性别和年龄：
  • 购买孕妇产品的主力是女性消费者，且23-35岁年龄段的人群占比远高于母婴行业整体水平。
  • 女性初育年龄提前，导致23-28岁年轻人群比例逐年上升。
• 网购深度和消费档次：
  • 大多数孕妇产品消费者为深度网购用户、进阶及高端消费者，但占比低于母婴行业整体水平。
  • 随着时间推移，网购频次加深，消费档次逐渐大众化。
• 城市线级和地域分布：
  • 孕妇产品消费者主要集中在一二级城市。
  • 东南沿海和经济发达地区消费者占比高，中西部及四川地区相对较低。
  • 城市下沉趋势明显，低线级城市和中西部地区的消费者占比逐年上升。

4. 移动趋势

• 孕妇产品线上市场已进入移动电商时代。
• 移动浏览人数在2014年3月首次超过PC端，2015年初移动成交人数占比突破50%，高于母婴行业整体水平。
• 分人群发展概况：
  • 移动端从女性、年轻人群和深度网购用户开始发力。
  • 不同消费档次的消费者对移动端的接受程度差异不大，基础消费者移动端渗透率略高。
• 分地区发展概况：
  • 移动端在低线级城市和中西部地区的渗透率更高。
  • 经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展。

关键信息

• 数据来源：阿里巴巴大数据，涵盖3.86亿消费者、1000万商家和10亿件商品的数据。
• 指标说明：
  • 消费档次：基于消费者购买商品的价格分布区间。
  • 网购深度：基于消费频次。
  • 城市线级：基于消费者最近半年的常用收货地址。
  • 成交人数：以天为单位汇总。
  • 移动成交：以支付发生平台为准。
• 地域范围：仅限于中国大陆31个省市。
• 消费者分类：基于最近一年的信息判定。
• 数据脱敏：为保护隐私和商业机密，所有数据均经过脱敏处理。

经营建议

• 孕妇产品已告别高速增长阶段，商家应注重精细化营销，巩固市场份额。
• 孕妇产品多为非标品，商家应利用线上平台优势，提供更丰富的产品选择。
• 移动电商时代已到来，商家需积极适应，制定针对性的运营策略。
• 孕产妇营养品在跨境电商中占比高，天猫国际和全球购买家应抓住机会，扩大市场份额。
• 孕妇产品多为成套购买，商家应注重关联销售，跟踪用户需求，提升用户粘性。

报告作者与联系方式

• 报告作者：祝晓莹
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