品牌何如找到“超级消费者”_23页_9mb

阿里妈妈与超级品牌日总结

核心内容

天猫超级品牌日是阿里妈妈与天猫平台联合打造的品牌营销活动，旨在通过创新营销手段，帮助品牌实现品效合一。该活动已与超过200个品牌合作，举办超过500场，成为全网最大的品牌联合营销IP。超级品牌日不仅提供专属的营销亮点和最优价格保障，还通过大数据和消费者洞察，为品牌营销提供精准的用户定位和创意支持。

主要观点

• 超级品牌日 是品牌打造专属营销活动的重要平台，强调“属于品牌自己的双11”理念。
• 超级消费人群 是超级品牌日的核心目标群体，具有高消费力、高生活品质和高品牌鉴赏力。
• 超级创意 是超级品牌日的创新玩法，包括品牌展示、新品孵化、品牌搜索、Nickname专区等，提升用户互动和转化效率。
• 未来展望 包括进一步拓展超级消费人群的运营指导和类型，以及丰富超级创意的玩法，如站内外联动、搜索稀缺性样式等。

关键信息

超级消费人群

• 定义：在多个行业同时具有高消费力或高调性品牌购买的消费者，覆盖6~20个行业。
• 特质：
  • 消费力：人均月均消费金额显著高于全网其他人群，至少在6个行业以上呈现高消费。
  • 生活品质：76%为都市精英女性，72%为都市精英男性，具有高学历、已婚已育等特征。
  • 品牌鉴赏力：购买高品牌调性品牌比例高达80%，如巴宝莉、古弛、LM、戴森等。
• 商家价值：
  • 超级消费人群在转化率、互动率、成交转化率等方面表现突出，尤其在跨行业人群投放中效果显著。
  • 相比行业内人群，超级消费人群在跨行业拉新中表现出更高的转化效率，成交转化率提升达32%。

超级创意

• 品牌展示：采用“猜你喜欢-超级品牌日专属倒计时样式”提升用户参与感和紧迫感。
• 新品孵化：通过“Nickname专区”展示超级品牌的极致新品，提升品牌影响力和用户种草效果。
• 品牌搜索：提供“手势品专”和“动态主题搜”等样式，增强用户互动和搜索效率。
  • 手势品专：支持6种手势互动，CTR提升14-51%。
  • 动态主题搜：结合视频氛围和品牌信息，提升点击效率。
• 效果验证：
  • 倒计时模板点击效率显著高于静态模板和非模板。
  • 手势品专CTR提升显著，用户互动意愿增强。
  • 主题搜效果取决于素材质量和创意，点击效率提升显著。

未来展望

• 超级消费人群：将继续优化运营指导，拓展人群类型，并提供运营看板和榜单。
• 超级创意：将探索更多创意玩法，如品牌站内外联动、搜索稀缺性样式、站内内容资源拓展等。
• 阿里妈妈：将持续提升数据和资源能力，赋能品牌营销，帮助商家更好地利用超级品牌日进行推广。

总结

天猫超级品牌日通过精准定位超级消费人群和创新超级创意玩法，实现了品牌营销的品效合一。超级消费人群具备高消费力和品牌鉴赏力，是品牌拉新和转化的关键目标。超级创意则通过多样化的展示形式和互动设计，提升了用户的参与度和转化率。未来，阿里妈妈将继续优化超级品牌日的各项能力，为品牌提供更全面的营销支持。