阿里妈妈-品牌何如找到“超级消费者”-2021.4-23页_9mb

阿里妈妈与超级品牌日总结

核心内容

天猫超级品牌日是阿里平台最大的品牌联合营销阵地，旨在通过创新营销手段打造属于品牌的“双11”式大事件。自2015年起，已与超过200个品牌合作，举办超过500场超级品牌日活动。阿里妈妈通过大数据、消费者链路洞察和营销创新，为超级品牌日提供人群和创意方面的支持，助力商家实现品效合一。

主要观点

• 超级品牌日定位：作为全网第一营销IP，超级品牌日为品牌提供专属的营销舞台，结合品牌调性与消费趋势，实现高效拉新和转化。
• 超级消费人群：这是超级品牌日的核心用户群体，具有高消费力和高品牌鉴赏力，覆盖多个行业，且在多个维度上展现出显著的消费特征。
• 商家价值：超级消费人群在转化率、互动率等方面优于其他人群，且在站外开屏曝光环境中表现更佳，是商家实现跨品类拉新的理想目标。
• 超级创意玩法：阿里妈妈推出多种创新创意形式，如动态倒计时、手势品专、主题搜等，提升用户互动体验和广告效果。

关键信息

超级消费人群介绍

• 定义：在多个行业中具有高消费力或高调性品牌购买的消费者，是超级品牌日的专属算法人群。
• 特质：
  • 高消费力：人均月均消费金额显著高于全网其他人群，覆盖6~20个行业。
  • 高生活品质：主要为一二线城市的成熟、高知人群，年龄在25-39岁之间，已婚已育比例高。
  • 高品牌鉴赏力：购买高级/小众品牌商品的比例高，如巴宝莉、古弛、LM、戴森等。
• 细分人群：
  • 女性：76%的超级消费人群为女性，主要特征包括爱运动、懂时尚、追求高品质生活。
  • 男性：24%的超级消费人群为男性，同样具有高消费力和品牌鉴赏力。

超级消费人群的商家价值

• 拉新效果：超级消费人群在拉新投放中表现突出，对比其他人群，拉新效果提升显著。
• 转化率：超级消费人群在成交转化率方面表现优异，尤其在跨行业拉新中效果更佳。
• 数据表现：
  • 超级消费人群 vs 行业内人群：UPLIFT +16%，CTR +8%，互动率 +16%，成交转化率 +32%。
  • 超级消费人群 vs 跨行业人群：UPLIFT +8%，CTR +104%，互动率 +272%，成交转化率 +42%。

超级创意介绍

• 品牌展示：通过动态倒计时样式提升紧迫感，推动流量爆发和转化。
• 新品孵化：Nickname专区为品牌新品提供专属展示空间，突出品牌调性和产品功效。
• 品牌搜索：手势品专和动态主题搜提升用户互动体验，广告点击效率显著提高。
• 创意效果：
  • 动态倒计时：CTR提升显著，模板Ctrl提升率35-80%。
  • 手势品专：较常规品专跳转CTR提升14-51%，用户互动意愿增强。
  • 主题搜：效果取决于素材质量及商家创意，点击效率提升显著。

未来展望

• 超级消费人群运营：将进一步拓展人群类型，优化运营指导和看板榜单。
• 超级创意升级：持续探索站内外联动玩法，丰富搜索样式和内容类资源。
• 平台赋能：阿里妈妈将持续提升数据和资源能力，赋能商家实现更高效的超级品牌营销。

结构总结

• 超级品牌日：品牌联合营销阵地，已覆盖200+品牌，500+场活动。
• 超级消费人群：高消费力、高生活品质、高品牌鉴赏力的用户群体，适合跨品类拉新。
• 超级创意：通过多种创新形式提升品牌展示和用户互动，如动态倒计时、手势品专、主题搜等。
• 未来展望：阿里妈妈将持续优化超级品牌日的营销能力，拓展人群类型和创意形式，助力商家实现更高效的营销转化。