维达抖音电商超级品牌日总结_55页_4mb

维达抖音电商超级品牌日项目总结

项目背景

维达首次在抖音电商平台举办超级品牌日活动，旨在通过内容营销提升“棉韧奢柔”新品的销量，同时增强品牌在抖音平台的影响力和用户粘性。

项目目标

• 人群资产增长：重点提升5A人群的规模与质量，尤其是A3人群
• GMV达成：实现新品在抖音平台的销售增长，目标为160%的GMV提升

项目挑战

• 棉韧奢柔尚未在抖音形成明确的品牌心智
• 如何将纸巾婚纱的品牌资产有效转化为销量

核心洞察

• 对于目标用户（TA），抖音是一个重要的内容平台，既能分享又能获取信息
• 维达纸巾婚纱的“韧性”理念能够与TA的情感需求相契合，成为话题传播的核心

核心创意

• “维达纸巾婚纱 韧性初舞台”：通过纸巾婚纱这一创意概念，将品牌与用户的生活场景结合，激发用户互动与分享

项目核心成绩

内容营销策略

• 全民任务：通过“#维达纸巾婚纱”挑战赛吸引用户参与，总曝光量达2.5亿，互动量超30万
• 明星种草：品牌大使乔欣与达人小麦共同参与，打造沉浸式种草内容，单视频播放量达6000万
• 达人矩阵：利用颜值类、萌娃类、改造类等达人，形成内容矩阵，覆盖更多用户群体

项目亮点与创新

• 全民任务+贴纸互动：实现从看到玩的转化，提升用户参与度
• 明星直播+达人种草：通过明星与达人的双重力量，提升品牌曝光与转化率
• 线下活动联动：纸巾婚纱空降上海外滩，形成线上线下联动，扩大品牌影响力

客户反馈

• 营销场与卖货场有效结合，实现品牌势能与销售增长的双重目标
• 用户互动与商业化共存，提升品牌认知与用户粘性

项目执行回顾

传播主题

• “维达纸巾婚纱 韧性初舞台”：借助抖音平台，让维达纸巾从可看到可玩再到可买

传播节奏

• 明星加持：品牌全渠道发布明星海报，官宣乔欣为品牌大使，提升品牌曝光
• 全民卷入：挑战赛吸引5.1万投稿，4万用户参与，形成广泛传播
• 韧性直播：乔欣与达人小麦共同直播，提升品牌热度与互动

社会声量

• 萌娃达人小麦的直播花絮视频播放量达6000万，点赞125万，引发用户热议
• 纸巾婚纱展空降上海外滩，吸引10万现场打卡，形成话题传播

项目成果

• GMV增长：从1630万提升至4238万，增长160%
• 人群资产增长：5A人群增长6435万，增幅达40.89%
• A3人群增长：增长129.97%，达1548万
• 品牌搜索曝光：超1900万次，品牌搜索指数同比增长2250%

达人分析

乔欣 × 小麦

• 播放量：441万
• 互动量：151万
• 5s播放率：66.89%
• 完播率：15.68%
• 搜索词展示量：474万
• 点击量：4万+
• 点击率：0.9%

其他达人表现

• Yuki雪雪：播放量308万，互动量3.8万，5A人群增长69万，A3人群增长17万
• 星狗：播放量305万，互动量5.8万，5A人群增长44万，A3人群增长7.4万
• vsice王奇子：播放量42万，互动量4.3万，5A人群增长2.4万，A3人群增长3161
• 干瑶：播放量247万，互动量1.8万，5A人群增长709万，A3人群增长30万
• 无敌千斤：播放量146万，互动量1.3万，5A人群增长236.59万，A3人群增长2448

项目总结

• 品牌资产沉淀：通过内容营销，纸巾婚纱的品牌理念与产品信息有效沉淀
• 用户互动与转化：达人种草、明星直播、挑战赛互动等多维度策略，实现从认知到转化的全链路
• 平台资源利用：抖音开屏、信息流、贴纸等平台资源，实现品牌曝光与转化
• 用户画像：主要触达31-40岁女性，有孩子的高消费家庭用户
• 后续建议：优化视频节奏，提升视觉冲击力与互动感；丰富达人内容，提升用户参与度与转化率

项目影响

• 品牌势能提升：通过内容营销，提升品牌在抖音平台的影响力与用户粘性
• 销售转化提升：实现从内容到购买的无缝衔接，提升GMV与ROI
• 用户资产增长：5A人群增长显著，A3人群增长达到130%以上，实现品牌与用户关系的深度绑定

项目意义

• 维达通过抖音电商超级品牌日，成功将品牌理念与用户情感需求结合，实现品牌与销售的双重增长
• 为品牌在抖音平台的营销策略提供范本，实现从内容到商业的全面转化